悟空追书

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第108章 交易的背后是另外的生意（第1页）

“好吧，迪恩，那么我们现在就来说说这款软件怎么交易吧。”

见到迪恩避开了投资问题，克拉克也没有纠缠。

他确实对Teams有些心动，也看好它的前景，但这也需要市场去进一步证明。

而且克拉克没从事过风险投资行业，即使要进行个人投资，他也需要先了解风头的规则。

终于到了推销的最后一个环节，报价。

当潜在客户听完了前面细致的介绍后，并向你询问价格，那就说明他心动了。

“克拉克先生在正式报价前，请允许我先问一个问题。”

迪恩从随身的电脑包里取出一份广告宣传单，“sgI公司现在有多少名雇员？”

克拉克略微回想了几秒，就给出了一個大概的回答。“整个北美差不多有一千多名员工，加州的总部有四百多人。全球的雇员数，我需要问一下助理才能给出准确回答。”

“哇哦，作为一家计算机系统公司，这毫无疑问是一个庞大的规模。”

虽然迪恩知道硅图公司的市值接近十亿美元，但他还是被这个规模惊了一把。

“ok，就以一千人计算。sgI公司每年在Lotus123这些办公软件上的开支是”

迪恩对着手里的广告宣传单略略粗算，“这个数字大概是5o万美元，对吗？”

“差不多”

克拉克耸耸肩，他对这个数字并不陌生，甚至他刚刚审批完下一年的软件开支预算。

“电子表格Lotus123的售价是495美元一套，文字处理系统ordstar是295美元一套。最基础的桌面数据库软件dBase的价格是379美元，甚至已经过时的Visica1c都能卖到25o美元。”

迪恩抖了抖手中的广告宣传单，“这是我刚刚经过‘箭头电脑’连锁店时随手捡来的，老实说我被上面的软件价格吓了一跳。”

作为一个电脑极客，以前迪恩从来没为软件付过费，当然那是在俄亥俄的时候。

但即使如此他还是被如此昂贵的软件售价惊到了，几百美元的价格已经足够买一台电脑。

然而这还不是让他最吃惊的地方，在这张价格表中针对不同版本、不同系统的软件，售价也不一样，最贵的甚至高达八百多美元。

狗屎！一旦打开市场，软件业务简直就是暴利般的存在。难怪莲花公司和甲骨文公司短短几年，市值就高达十多亿美元，这并非全是科技股过热的原因。

“所以Teams在售价上会给我惊喜，对吗？”

见到迪恩如此表现，克拉克的期待感再次被拉高。

面对他的疑问，迪恩伸出两个手指。“Teams有两个版本，以及两种售价方式。”

“第一：标准版，149美元一次性买断，权益仅对当前版本生效，后续如有重大版本升级需重新购买。

第二：VIp版，199美元一次性买断，权益和标准版类似，仅对当前版本生效。

以上是Teams的传统售价方式，不过为了给用户更灵活的选择，我们还有包年订阅制。”

迪恩又拿出了软件的第二种售价格，这和前一种的买断制完全不同。

“包年订阅制，标准版99美元一年，VIp版149美元一年。

购买此服务的用户，后续可以免费享受Teams的所有升级服务。无论是常规升级，还是全新的版本升级，这一切都无需额外付费。

当然包年订阅制，用户可以自己决定软件的使用期限。续订或者取消，比特软件不会有任何干涉行为。”