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第108章 交易的背后是另外的生意（第2页）

迪恩把打印好的报价单递给克拉克，“这是详细的权益说明与订阅规则，标准版和VIp版的服务区别也有仔细说明。”

标准版只有Teams最基础的功能，它只支持一对一模式的语音通话，文件传输大小也有限制。

VIp版则是Teams的完全体，不仅支持多人会议模式，频道人数更是能达到百人规模，此外售后服务也比标准版更高效。

克拉克看着手中的报价单，毫不掩饰自己脸上的惊讶。买断制他能理解，毕竟这就是现在软件售卖的主流方式。

每个版本一个定价，想要体验最新版，那只能再掏一次钱。当然你也可以一直使用原始版不升级，那样软件公司就不会再从你身上赚到一分钱。

然而这一点对于企业用户而言，基本可以排除。

现在迪恩提出的包年订阅制，则为克拉克打开了新世界的大门，软件销售还可以这样玩？

按需订阅，并且享受免费的版本升级。不得不说这一点对于企业用户的吸引力最大，最重要的是价格比买断制还便宜了许多。

就以文字处理软件ordstar为例，它每升级一个版本，都需要重新购买。虽然价格都是295美元，但几个版本后累计的支出也不是一笔小数字。

包年订阅制则确保了用户每年都能享受到最新的版本，但成本却降低了三分之一左右。至少从表面上看，这是一笔很划算的买卖。

尤其是企业用户，包年订阅制更是最好的选择。

当然这也不是没有缺点，虽然订阅制把选择权交给了用户。但只要取消续约，Teams就不再为他们提供服务，甚至最基础的功能都没有。

优点和缺点都很明显，如何选择完全取决于用户。

“迪恩，让我大开眼界的不仅仅是Teams。”

克拉克把报价表放回了桌面上，“它的销售方式也一样让人印象深刻。”

“为了照顾客户的不同需求，我们愿意做出各种改变。”

迪恩笑着给出了自己的回答。

他这么定价不是没有原因的，那些小公司可能更愿意选择买断制。毕竟他们只需要掏一次钱，就能享受Teams的永久服务。

而对于过一定规模的中大型公司，包年制则更有性价比。

“从用户的角度而言，我乐于看到这样的改变。”

克拉克从桌上拿过一个计算器随手按了几下，“很好，不到6万美元的年度开支，我没有理由拒绝它。

加州总部这里可以先订阅一年的VIp服务，至于能否在整个北美sgI推广，那就要看它的表现如何了。”

“克拉克先生，BIT软件会全力支持sgI总部的培训工作。如有需求，24小时之内我们必定做出售后应答。”

斯坦福和硅图公司相距才6英里左右，迪恩就是夹着小毛驴也能上门服务。

“good，我什么时候能在自己的电脑上运行Teams？”

6万美元的开支，克拉克甚至不需要经过董事会的同意。

想想硅图公司每年购买Lotus软件的费用，那是近5o万美元的预算。克拉克相信Teams对工作的帮助不逊色于它，但后者的花费只有Lotus的十分之一左右。

即使Teams表现不佳，克拉克也并不为此损失什么，就当是给眼前这个斯坦福学生一次机会。

“Teams1.o版本已经开完成，我们可以保证在一周内为sgI的每台电脑都装上这套软件。”

只要把安装包上传至硅图公司的总服务器，然后员工直接从服务器上下载即可。最后迪恩会为他们批量激活软件，这样Teams就算布局完成。

公司内部的局域网保证了这一过程会在很短的时间内完成，也可以保证Teams流畅的运行。

“我喜欢你的行动力，迪恩。”

克拉克从桌上拿起电话拨了一个内线，很快交待完的他转头面向迪恩，“我已经和法务部打过电话，今天我们会先署一份意向协议。”

迪恩和马库斯激动的对视一眼，似乎一百份的目标已经额完成了。