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第8章 顶风作案 预售模式（第2页）

远钟懵了，还真没想过这一出，原以为这是新事物，降维打击，合着是前人玩剩下的？

坑爹啊！

要是开门不利，后面再想要高职务就麻烦了，还怎么捣乱？

还好，远钟有些机智，淡定地拿着扇子摇了摇道：

“浅了！理解浅了！如果光提前卖房子找谁来不都一样？用得着我这个大学生出马？你说的预售和我说的预售完全不是那么一回事！”

“我问你几个问题，我们这地地段好吗？地块大吗？咱们是大牌开发商吗？”

老爹沉默着摇了摇头。

远钟乘胜追击道：“地段不好客户就少，地块不大就做不了园林设施，不是大牌开发商代表物业一般后期服务也一般。”

“种种痛点加起来，按常规的方式很难卖出去对吧？房价即便涨了，咱这也是有价无市，管个屁用！”

老爹信心似乎也有些不足了，拱了拱手问道：“敢问军师有何妙计？”

上钩了！

远钟露出一副孺子可教的表情，说道：

“我们要想在市场脱颖而出，就要做点不一样的产品，但是我们也没设计师，那就只能让客户自已提需求。”

“因此我说的预售模式其实是先开售楼部，以『爱家自定义』为噱头发起一场全城活动，客户来了就让他们填需求表。”

“例如需要多大面积的房子，希望哪些地方大，哪些地方可以小，希望房子里增加什么样的功能。”

“填完表格后，就让客户交5000块定金，代表如果我们有能力做出这样的房子就愿意买，如果我们做不出来那就全额退！”

“等收集完需求表后，我们是不是就能根据客户要求丢给设计师去要稿？设计出来就直接订好价格，把前面意向购买的客户邀约过来，认账的就交5万定金锁定房号，不认账的，5000块直接退！”

“这样是不是就等于先把大部分资金回笼进来？是不是就先收钱后建房？这样操作下来说是预售模式有毛病吗？”

远钟说着说着自已都有些慌，甚至觉得这套模式居然有些可行是什么鬼？

不过很快他又放下心来，他之前送外卖时兼职做客户调研，还要给别人发包纸巾当礼品来着，哪个傻逼会花钱做调研问卷？

第一步就不合理！

最好就是得出所有客户都不愿意买这破地，老爹心气没了，决定把地交回出去不开发，那自已就顺利完成任务。

美滋滋！

即便真有这种大冤种愿意交钱填问卷也不担心，这套模式最绝的地方是锁定价格啊！

这不仅限制客户，还限制了老爹！

只要提前把价格锁定死了，后面不管市场怎么涨，和老爹就没半毛钱关系！

少赚等于亏，非常完美！

还是那句话，只要我出手，必定全家富贵！