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第11章 入主铁佛之壹 家电下乡(第1页)

协会来函,要联合行业前列企业给有关部门上书,希望把太阳能热水器纳入“家电下乡”

政策之中,让消费者享受政府补贴。没想到,程家庚给协会领导吃了闭门羹,不予签字。焦冬余跟危不畏不解,与利于行业展的事背道而驰,老板很反常。

联名信不签字,行协领导没有打电话向程家庚质问。此一时,方程公司年销售十多亿,响当当行业龙头,这程老板越来越有个性了。没想到,程家庚反倒电话打给协会,问领导为何要搞联名信,行业产品鱼龙混杂,一窝蜂进入“家电下乡”

序列,劣质产品就会大规模涌入市场,影响整个行业声誉。领导说这是众多企业的愿望,太阳能没能在政策补贴的品类里,协会电话已被老板们打爆了。

“过去反对限制安装太阳能,领导您铁肩担道义。”

程家庚说:“这次要是把太阳能推进‘家电下乡’,协会就是助纣为虐,让劣币驱逐良币。”

小子狂言,领导不再忍耐,“程家庚,你不能觉着除了你,行业就没有好产品,大家伙要靠着太阳能安身立命养家糊口。再说,哪个行业产品不是三六九等呢。”

隔日,程家庚为冒头话向行协领导道歉。道歉归道歉,观点不变。

在李总工的监管下,方程太阳能质量得到消费者高度认可。而价格也高高,只占有了小部分高中档市场。本想着新创个铁佛太阳能,多占一部分中低端市场,而成本和质量都降不下来,仍是个中高档品牌,俩牌子份额加起来不足行业百分之六。程家庚担心的,太阳能热水器进入“家电下乡”

,就会带动一大批中小企业的销量和展,势必影响到自家产品市场占有率。奔向十个亿资产目标,还有最后关键两年。阻止太阳能享受补贴政策,至少能保证市场增量中的既有份额不会减少。

他也知道,即使他不签字,协会同样会联名上书,五六百家企业不少他一个。程家庚挨个给同行大老板打电话,告知“太阳能家电下乡”

对大品牌之弊端。而同行基本上口头认同,签名照签。茄子一行葱一行,各算各账。

搁置下与铁佛集团合作的事,程家庚集中精力阻止“太阳能家电下乡”

。前者重要,后者紧急,紧急优先。联名信无可阻挡,遂自行上书。请才女捉笔,瑶叶认为补贴政策利国利民利行业,哥哥私心过重。最近感觉老兄对周边对他的尊重有些敏感,哥哥创业不易,又有过抑郁,不如先做个乖乖妹,遂以有事缠身推托。程家庚亲自述于市场部文案,几日后,《“太阳能家电下乡”

与行业不利》的信函寄往北京。

稽核部徐部长来问老板,物流主管孙春冰是不是他亲戚。程家庚说是怎样,不是又当如何?徐部长说她家买房又买车,很多人对她收入持疑。程家庚说要是有问题尽管查,与亲戚没关,但没有证据不要乱查人,莫弄得人心不稳。

事实上,稽核部确实查出不少人的经济问题,起到了震慑作用,但也被员工们普遍讨厌。他们的任何言行举止,都被当作调查或试探。常常,远远看到稽核人员走来,有人道一声狗来了便四散而去,避之如瘟神。程家庚大致猜得到稽核部在众人心目中的形象,去之留之两疑虑。瑶叶觉着稽核部的存在会让员工没有信任感跟归属感。而一位管理顾问认为,企业有很多管理漏洞,只不过被高展的现实掩盖,目前稽核部大有存在必要。

“家电下乡”

实施,得到农村消费者热烈拥护,程家庚对太阳能补入“家电下乡”

的担心与日俱增,要市场部联络媒体,策划举行“假冒伪劣太阳能十宗罪”

新闻布会,为反对“太阳能家电下乡”

做舆论注脚。焦冬余和危无畏不敢阻拦,就劝老板措辞婉转些,别成行业公敌。程家庚瞪眼:“我阻断假冒伪劣,与行业为敌又有何妨?”

企业小的时候,要跑去北京请记者采访。现在有了大名声,天天打电话要求采访的媒体应接不暇。安排来柳城或电话采访,市场部挑挑拣拣,充分利用老板的有限时间,找些最有价值的媒体和知名记者。当下市场部一通电话下来,联系了十几家大媒体。布会上,曝光了假冒伪劣太阳能十种形态及其危害,同时参观了方程太阳能生产线,解说好太阳能的选材与制造流程。当然最后给出的结论乃是:中国太阳能光热行业还处于粗放展阶段,高端产品不多,现阶段不适合纳入“家电下乡”

政策。几天后,反对“太阳能家电下乡”

的文章,以不同名头和角度在各类媒体上布开来。

同行大都认为,方程老板自爆行业家丑,牵强地罗列“太阳能十宗罪”

,阻止“太阳能家电下乡”

,他才是行业罪人。安强赞赏老板的特立独行,认为产品要靠市场不能靠政策,行销靠质量不能靠广告。焦、危偏左,安强偏右,没一个跟老大踩在一个鼓点上。

“家电下乡”

在十四个省市的基础上,向全国推广,太阳能热水器进入新增品类。行业欢呼雀跃,纷纷开足生产马力备货。而程家庚在微博上和接受媒体采访时,仍然高唱“太阳能家电下乡”

的反调,似乎唯我独醒,又似堂吉诃德般要战斗到底。年前叫板副区长,年后叫板国家政策,老员工们看到,老板从一只温顺的羊,变成了一头经常威咆哮的狮子。

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