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第41章 鸿门宴2(第3页)

美国市场中的客人即使花高价,也愿意购买他们的产品,而不去买小蒋公司的低价格产品,是因为这些客人理解,bbad是不正当恶意竞争的受害者。

如果最终爆出来,bbad并没有受到价格歧视,那么这些客人就会知道被骗了,就会离开bbad。

bbad的做法很聪明,他们利用了很多美国人对华人的成见,再把自己伪装成受害者,由此赢回了美国市场。

不接受集团公司的解释以及调解,甚至指责集团公司偏袒美夏公司,都是为了今天午餐会做的铺垫。

拖到今天午餐会,既给了大家一个消化吸收的过程,又让大家更容易接受今天宣布的结果。

所谓呼吁同行抵制美夏公司,只不过是做做样子而已。

以此为名,向全世界宣布美夏以及美国小蒋公司的不正当竞争行为,才是他们的最终目的。

估计他们心里很清楚,所有同行不会完全听他们的。

只不过他们要通过这种方式,告诉自己的客人,不要跟小蒋的美国公司、也不要直接跟美夏合作,bbad才是受害者,以此博得客人的同情。

第二,在第一点基本成立后,小蒋的美国公司就不可能在美国立住脚。

如果美国没有客人或很少客人愿意跟小蒋公司合作,那么小蒋公司以美夏公司为依托,在美国替美夏直接面对美国终端客人,建立自己销售渠道,从而最终摆脱bbad一类中间商的想法,就不可能实现。

也就只能听从bbad的摆布,市场定价权也就牢牢地掌握在bbad的手里。

第三,敲山震虎。

张建林和孟凡讲的没错,bbad的最后一个目的,应该就是阻止集团公司建立海外销售机构计划。

这个计划一旦实施,bbad很清楚地知道,他们基本不会再有生存空间,最终将面临不得不转行或者破产的命运。

打击美夏,就是要让集团公司看到,美国市场不是那么好进的。

想摆脱他们,自己单干的想法太天真了,他们不会坐以待毙。

美国市场中的话语权还掌握在他们手里。

没有他们的允许,不付出任何代价就想进入这个市场不太可能。

从全球贸易开始的那天起,西方国家就一直牢牢掌握着主动权、市场定价权。

如果能够允许,像集团公司的这种计划任意实施,对于西方国家的资本而言,无异于把这种市场主动权、定价权直接拱手让给了生产商。

那么他们的地位还在哪里?整个日用陶瓷产业链岂不是直接让给了别人?

想明白了这三个方面,穆青不得不替下一步集团公司以及工厂的销售捏一把汗。

他不知道下一步集团公司会采取什么措施,但今天的午餐会已经让bbad赢得了先手。

集团公司不论怎么应对,恐怕都会是越描越黑。

穆青觉得以自己的智商,恐怕想不明白下一步该怎么做。

主动权掌握在别人手里,恐怕只能看别人下一步棋会怎么走,再想应对措施。

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