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第58章 承诺一个月25亿销售额（第2页）

陈洛也没有多说，从带来的公文包中，掏出两包抽纸，给到两人。

褚建民，希国庆两人接过手中的抽纸，清水，心连心，两人是知道市场的，这两个牌子也模仿他们做抽纸，虽然不成气候，但是这两家的抽纸是最接近他们的大河抽纸，而且价格也比他们低一些。

陈洛轻声道。

“这两家抽纸，想来你们也都知道，生产质量差不多，而且价格比我们便宜一些，虽然现在很弱小但是再给他们一段时间，想来卖的肯定会不错，我们虽然能占据大片市场份额，但是依旧会被吃掉不少份额，这点你们不会质疑吧”

。

褚建民，希国庆两人点头，陈洛说的对的。

“这个方式不是我独创的，而是国外早就有的，要我是他们两个厂家，要想吃份额，那很大概率我就可以采取这种代理方式，给代理商一个低廉的价格，在采用反点的方式让他们去卖产品，进行全国铺货，当全国各个市都出现他们纸巾全力覆盖喜爱，在工艺差不多，价格比我们低的情况下，大河抽纸的生意是不是就会大量消失”

。

“那我们为什么要等他们起来再布局，何不趁着我们最强势的时候直接全方位覆盖，只要把代理权利给到当地商业地位比较高的人，反上一定比例的点，以我们的成本跟产品质量还有知名度，他们很自然的就为我们跑市场，只见占有全国市场”

。

“其他两家入场的时候，他们就采用我们的方式，那是不是也只是跟我们分厅抗争，毕竟我们的货已经铺了出去，我们的市场份额就摆在这里，后期如果拼价格战的话，那我们直接允许省代商加盟开造纸厂那，这样我们就形成了一道深厚的护城河，最起码7o%以上的市场份额都会有我们占据”

。

陈洛的话让褚建民，希国庆两人瞬间冷汗淋淋，因为陈洛说的对，他们是真的有些膨胀了，生意太好了让他们都一些认为，他们的产品不可取代，可以什么产品不能取代啊，他们的产品又不是高精密仪器，纸巾只要多次实验配方就能实验出来。

两人不是笨人知道陈洛这种方式，确实是未来的最优解，市场变大竞争对手也会变大，拿出一部分利润构建出自己护城河，这才是硬道理。

褚建民，希国庆互相对视一眼，褚建民对着陈洛严肃应道。

“陈主任我们同意你的意见，你想怎么做，你尽管吩咐”

。

“好，你们放心造纸厂的生意好了，对我们谁都有利，这是我昨天写好的计划书，你们看看”

。

陈洛从公文包里拿出两份文件给到两人。

褚建民，希国庆两人也都快看了起来。

看完后两人小心把计划书收起来，这上面是写了对未来这些年的规划，还有市场达到如何地步会出现什么问题，解决方案是什么，大约有1o年的左右的预估，他们两人对陈洛更加的恭敬。

跟两人沟通结束后，陈洛又前往江北市找到松鸿，他还是得需要松家的支持。

一个星期后，造纸厂大礼堂中，大约2oo多名有实力的经销商到场，其中松鸿也在。

陈洛登台跟环视一圈，看到松鸿候也是轻轻一顿，随后有看向其他人，众人也不再说话，喧闹的大礼堂也安静了下来，他们也知道一些事情，陈洛也趁着安静便讲述省代理，跟区域代理的事情。

台下众人感兴趣的有，不满的也有，但是更多的是感兴趣。

“陈主任，这个省代理区域代理要拿多少钱的货，才能拿到手”

。

松鸿举手问道。

陈洛看向松鸿说道。

“这位朋友问的好，想来大家都很有兴趣，省代理半年需要拿以低于8oo万的货，区域代理因为区域小，仅仅需要不低于2oo万的货，一年一签，一年后根据实际情况进行变动”

。