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第319章 绝妙的搭配（第1页）

事实证明盖茨的担心并非没有道理，就在微软确定提前msn计划的第二天。

西雅图的各个角落，突然开始充斥着大量带有aoL标志的光盘。

就像之前在东海岸上演的那一幕相同，人们连坐出租车都会被送上一份aoL的免费试用套装。

更让微软管理层炸毛的是，就在雷德蒙德微软总部大楼下面。

那里的星巴克也会为每位顾客，提供这样的光盘当伴手礼。

罗斯.希格曼就享受了这样的待遇，鬼知道他当时被惊呆后，嘴巴张的到底有多大。

很显然aoL已经开始行动了，甚至比盖茨预料的还要早。

而这种地推运动并不仅仅是针对西雅图，它是在全美各地铺开。

aoL的董事会可能会对包月制持怀疑态度，但已经被证明的地毯式轰炸却不会成为问题。

于是为了覆盖全美的主要大城市，aoL董事会批准了一亿美元的天价营销费。

考虑到实体盘送达率、损耗等情况，这次aoL开始大量使用光盘替代原本的软盘。

在大批量制作的前提下，光盘的成本甚至不足十美分。

也因为aoL突然开始采购巨量光盘，整个北美…不，是全球生产的一半cd都带着aoL的Logo。

在这种史无前例的狂轰滥炸之下，aoL在某个时间段内以6秒钟一位的增，不断获取着新用户。

这主要归功于aoL推出的学习成本几乎为零、一步到位实现pc联网的可靠方案。

同时丰富的在线内容，也让获客之后的留存率处于理想位置。

在这個互联网还没起飞的年代，主题明确、内容丰富、功能完善的aoL，或许就是网络体验的“最优解”

。

那些在免费体验时长耗尽之后，已经习惯了aoL的用户，需要继续为aoL缴纳联网费用，来维持连线。

瞧，依靠这种模式，aoL几乎把所有活跃用户一网打尽。

迪恩所说的先手为强理论，史蒂夫.凯斯深以为然。

在微软的msn还未宣之前，就先把aoL的品牌烙印在人们的脑海中。

最重要的是抢先一步把目标用户，纳入aoL的囊中。

只要他们选择了aoL，就不会在短时间内更换到msn。

与此同时再反观微软这里，他们的msn目前只有拨号功能。

至于规模更宏大、架构内容更丰富的平台msn，还要等到明年才会面世。

已经占据先机的aoL，经过一年的消化后，或许也已经可以无视微软的钞能力。

不提罗斯.希格曼又在紧急督促自己的部下，加紧msn的平台开。

到了94年春天，在规模宏大的地推运动之下，aoL的市值也是一涨再涨。

在年初就抵达5o亿美元关口后，现在又直奔8o亿美元而去。

这太快了，甚至让史蒂夫他们开始迷信这种营销方式。

遍地泛滥的光盘，一度让环保组织抨击aoL的这种浪费行为。

其他社评家也对aoL的过度营销，非常反感，他们甚至为此成立了抗议小组。

当然这是后话，始作俑者之一的迪恩，此时却把注意力放在了网景身上。

“吉姆，探索者2.o已经完成了？”

迪恩熟门熟路的走进克拉克的办公室。

“准确的说是indos系统的Beta版。”