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第598章 上眼药(第2页)

假如你是被人捉了,不管面对什么,你必须咬紧牙关,挺过一天一夜。挺过去,你什么都可以招,我不会怪你,照样尽全力营救你,挺不过去,就是背叛,你死,你女儿能不能活要看你彼时造成的损失而定。”

陈红轻轻点头,“冼先生想让我做什么?”

“跟你之前做的其实差不多,只不过我让你做的事可以大大方方告诉别人,简单点说,你将来要做的事就是卖货,不是百货公司那样一件一件卖,而是针对做批的客户。

打个比方,我有一间生产电风扇的工厂,对外批价是45元每台,你每帮我卖掉一台,可以拿到1.5元。

这1.5元不是你一个人的,因为我想要的不是你亲自去卖,而是培养一批人,管理他们帮你一起卖,负责卖货的人,也就是业务员分大头,你分小头。”

“只要卖出去,我都能分到钱?”

冼耀文轻轻颔,“是的,理论上越多的业务员帮你卖,能卖掉的就越多,你拿到的也越多。但在实际操作过程中,会涉及运营成本,就像琵琶仔,必须有一间招待客人的房间,这个房间会占位子,还要花钱装修。

假如这个琵琶仔有什么毛病,没有一个客人能看上,就意味着看不到回头钱,也就是亏本。

业务员也是一样,能力好的自然是越多越好,能力平庸的绝对不能过多,他们会拉高平均运营成本。

当然,业务员队伍的规模由你决定,我只看你为我赚了多少钱,利润减去运营成本,就是最后我能装进口袋的钱,不会干涉你如何管理队伍,也不在乎你是怎么把货卖出去。

嗯,我们做的是正经生意,坑蒙拐骗自然是不行的,我的意思是,我不在乎,也会装不知道业务员是通过付出什么把货卖出去,你懂我意思吗?”

陈红点点头。

“当然,我原则上并不赞同业务员轻易和客户上床,这其实是一种非常低级的做业务模式,大宗批不是小件零卖,面对的客户都存在刚需,他们需要一批货,只不过是选择向谁买的问题。

我会给到你的一定是具备综合竞争力的产品,可能价格比别家贵,但质量会高出一大截。

就像两个琵琶仔……”

说到这儿,冼耀文故意掐断,难听的不往外说,“你应该懂我的意思。”

陈红莞尔一笑,“我懂的。”

冼耀文起身,拉着陈红的手,带着她散步。

“星洲有不少从良的琵琶仔,有些嫁人了,但过得并不好,有些没嫁人,靠着以前的积蓄或收房租过日子,这些人你是了解的,都擅长和男人打交道,把她们请出山给你做业务经理,一个人带一队业务员,你就有好几队业务员同时帮你赚钱。”

“已经从良,未必肯出来做事。”

“这就要看你的口才了,跟着我做,只要做得好,一定会比当琵琶仔赚得多,我指的不仅仅是你,别看一元两元不多,但一笔订单少则数百,多则数万数十万,还可以多个客户同时进行,不需要做完一个再做下一个。

而且,绝大多数客户不是一次性的买卖,做到好的客户,一个客户可以轻松吃上几年,需要做的无非就是平时写信、电报和偶尔喝茶吃饭保持良好关系。

这就意味着收入不断累积,不断提高,等累积一两年,优秀的业务员每个月可以轻松获得过千元的收入,而你,一个月没有一万元的收入,将面临的最大问题不是收入不高,而是我会不会把你扫地出门。”

“做不好就要扫地出门?”

陈红轻笑道。

“是的。”

冼耀文颔了颔,“你赚得越多,我越开心,你赚得不多,我就找一个赚得多的人替换你。

等我把你女儿要回来,你马上动身前往香港,现在的你还不够资格管理业务员队伍,去香港好好学习一段时间。

不用操心在香港的生活,你和女儿可以住在我家,你白天学习,女儿可以送到我厂里的托儿所,学三字经、百家姓,也能学英文;晚上呢,你可以带着女儿到处逛逛,我会让人安排一辆车给你用。”

冼耀文给陈红讲述着今后的安排,陈红竖着耳朵专心聆听。

差不多时候,烧烤架从后院搬来前院,一片片厚实的实木板从杂物间取出,丁零哐啷一阵拼凑,一张卯榫结构的实木户外桌出现在草坪上,外加两张实木长凳。

盛了冰块的大铁皮桶摆上桌,啤酒瓶往里一浸,几个很德国的一升啤酒杯摆在冰桶前,一个大玻璃钵盛着冰山上的果切,挨着它们凑热闹,且不忘记甩籽,甩出五个小玻璃钵,分别盛着还在活蹦乱跳的醉虾、酸黄瓜、土豆沙拉、水煮茴香豆、花生米。

冼耀文架了一口油锅,将切成条状的猪皮放进锅里,文火慢炸,滋滋肉香;又架一口铁锅,将同样是条状的黑猪五花肉放进锅里,倒入适量山泉水,加入姜片增香去腥。

捣鼓一下基于斯特林动机原理制作的鼓风机,点着火,将风口对准铁锅底,在一片噪声中,木炭充分燃烧,文火变武火,很快水被烧开,撤掉鼓风机,冼耀文一手拿一个漏勺,顾着两口锅。

一阵忙活,桌上添了两道下酒菜,一盘炸猪皮,一盘手抓猪油渣。

当一辆汽车驶入花园,冼耀文将腌制入味的牛排放上烤架,扭动胡椒瓶时,转头向朝他走来的凯恩夫妇打了个招呼。

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