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第17章 牛刀小试（第3页）

胡杨嘿嘿笑着回答：“等空了，我陪你去逛青年路，那里的衣服又好又便宜，荷花池买点零碎东西还行，服装还真不行。”

逛完回到川大，刘艳在公用电话亭分别给几个高中同学打电话，这个过程很漫长，打完需要守着电话，等对方回过来，然后巴拉巴拉交涉，搞完差不多就九点半了。

刘艳回宿舍，胡杨一众回小旅馆，路上胡杨又顺道买了点卤肉、卤猪脚、卤鸡脚等卤菜，在旅馆楼下，一人提了瓶冰冻啤酒，回到房间，再整了一盘，这次大家都干饱了。

吃饱喝足，洗漱冲凉，明天继续干活。

星期二。

八点起床，吃完早饭，在旅馆aa制结账，各自拖着行李离开。胡杨换了个单人间，然后乘公交赶往东城根街。

这条街集中了大量的广告、印刷、纪念品等制作商铺。胡杨没找大铺子，专找中小铺子，因为制作的东西少，大铺子爱理不理，懒得接单。

最后选了家不大不小的铺子，制作了十条红色条幅，两米五宽，五十公分高，红底黄字。

顶上一排小字：电信126127开学送大礼。

中间一排大字：买随身听送2oo元bp机入网费。

底下一排小字：大学生勤工俭学中心

每个条幅配两根两米长的细竹竿。

等广告门店刻纸刷漆的空挡，胡杨又去找了个小店，买了一盒价格标签，有打价机，五十元，胡杨没买，只用一次，手写就成。换家店，买了五个折叠的小广告桌。

抱着五个折叠桌，回到广告铺子，油漆刷好了，还没晾干。胡杨放下东西，出去找午饭吃。

吃完饭回来，看见店铺的玻璃柜里有几个样品红袖套，让老板拿了出来，打开一看，上面写着“执勤”

，便问老板多少钱一个。

老板问要多少？

胡杨回答只要五六个。

老板在柜台下面翻了一阵，找了几个出来，说送给你算了，都是样品，也不值几个钱。

最后结账走人，留了一张老板的名片。

胡杨看着一堆东西，赶公交挨个送太麻烦了，只好先打了个的士把东西全部拉回小旅馆。

回到旅馆一算账，连出租车费，今天总共花了三百零五元。

出了旅馆，胡杨找个人少的磁卡电话亭，挨个打传呼。

66续续电话打了过来，通报了各自情况，约了时间过来取东西。

下午，四位哥们分别取走了东西，胡杨跟最后来的杨义到西财看看情况，位置选的也不错，就在体育场旁边，是新生入学报到的集散地。

晚上胡杨请杨义和刘艳的同学一起在西财外面光华村吃饭，这里的繁华程度丝毫不亚于川大，一边吃饭，胡杨一边把注意的事项告诉了杨义。

一是提前到九月三日开始试卖，头天下午通知何老板和汪老板上午八点半准时到场，随身听第一次先拿3o台，胡杨给了杨义3ooo现金用来支付批货款，卖的差不多了就赶紧通知何老板补货。

二是汪老板那边，预计传呼机销量不会太高，卖完一单马上让对方返款，一定要把现金拿到自己手里。

三是防止竞争者降价，随时调整随身听的价格，必须比别人低五至十元，具体情况自己把握。

四是每天晚上卖完之后，务必给自己打电话进行汇总。

谈完事情之后，胡杨赶紧回到了小旅馆，在小本上写写画画，梳理细节问题。

翌日，胡杨分别去了川师、电子科大和地院，检查了点位，并逐一交待了注意事项，并顺带见了刘艳介绍的同乡。

9月2日，胡杨又跑了一趟东城根街，买了十个可以折叠的三角支撑，和五捆绳子，用来固定条幅的竹竿或者直接把条幅拉在两颗树之间。然后像个民工一样扛着一个大塑料编织袋坐公交挨个送到其他学校。

9月3日，星期五。