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第104章 三章合一（第2页）

何熙一到瞧见他俩就说“你们怎么凑一起了”

葛红强就说“还不是老娄，不太好意思，总怕你觉得他这是不知足，找了我过来帮忙解释一下。”

娄石一听就不好意思了，看了葛红强一眼。

葛红强才不在意呢，“你不用这样看我，何总不是多想的人，你跟她把话说明白比什么都强。”

娄石真不是能说会道的人，第一次去何熙家，跟着顾孟平，也都是顾孟平在说，他是急眼了才补充了一些，不像是葛红强，业务能力强，有开拓精神，口才也不错。

何熙也不为难他，直接问“还是关于你们的卡车整车调整的事儿吧”

何熙主动提出来了，娄石再面也不可能否认，立刻点头“是，何总，我总觉得，这样是不是有点太过简单了。”

“您看，”

他带着何熙边往楼上走边说话，“京城吉普他们是重新设计了车型，用了新的动机和零部件，6o都换掉了，那是面貌一新，整车性能提高了很多。”

“但是我们，现在就换了一条装配线，动机也是小改进，车架就加了几根梁是不是有点太简单了。”

他说话没那么直白，正好这会儿倒了会议室了，何熙停在了门口，扭头把话补全了“你的意思是，泰斯集团的重卡那是非常先进的，无论是动机，还是底盘，还是其他，我们现在都比不过，拿出这样的产品，没什么竞争力。是不是还是卖不出去，不如不推出”

伍永城也在旁边呢，听了以后忍不住加了一句“你当时找到何总的时候，不是只要一条装配线吗现在要求怎么越来越高了。”

这话说的就太直白了，娄石连忙说“不是，我不是挑剔，我就是瞧见了京城吉普他们的改款，所以有点动心。何总，我真没嫌弃的意思。”

何熙其实很理解，“嫌弃也没事，谁不想车子越做越好，有竞争力，这山看着那山高，这才是我们进步的源泉。不做好产品，就是原地退步。”

何熙这话是真说到了娄石的心坎上，他连忙点头“对，其实也是心疼，毕竟装配线也是花了价钱的，我们厂现在情况本来就不好，这次能买下装配线，还是顾副厅长帮忙找银行批的低息贷款，如果要是不成功，我们厂本来就不行了，可是国家的贷款不就黄了吗”

“我们自己不行，还赔了国家的钱，我这边真是压力太大了。”

何熙点头，“所以我来了，就是为了跟你说清楚这事儿是怎么回事。”

这态度让娄石心里暖暖的，不过他也说了“您先吃饭，食堂这会儿应该快送过来了。”

倒不是娄石知道何熙胃不好，而是时间真的有点晚了，何熙也不推辞，不过说了一句“你想想你的卡车想要的销量定位，等会儿我们再聊。”

何熙胃不好，所以吃饭细嚼慢咽，抬头看就能瞧见娄石在昏黄的灯光下，愁眉不展的一张脸。

他肯定是知道自己的定位和目标的，恐怕是在想何熙为什么这么问他。

不一时何熙吃完了，就走了过去。

都是干这行，没什么多余的话，何熙就直接开始了，“卡车比汽车难做。尤其是重卡，这是汽车行业的皇冠，难中最难。你同意吧”

这是肯定同意的。

最简单的比喻，小轿车的汽车排量在16升就是普通排量了，重卡的排量可以达到十几升，十倍排量的差距，也代表着整车技术难度的巨大差距。

娄石立刻点头。

何熙接着再说“泰斯集团根植于这个领域大几十年，拥有世界上最先进的卡车技术。而且他们的合作和我们与托卡集团的合作不同，和托卡集团的合作，是人家捏着核心技术，我们只是装配厂。而且他们对于夏国市场非常大意，拿出来的产品是落后的。”

“但其实在这样的基础上，当年第一届展销会的时候，我们长城也没准备能够碾压s系列，时间太短了，积累不一样，我们能够做到一样突出已经很不容易，看他们即便是淘汰的车型，也是样样均衡。”

“我们当时的准备是打平手。只是因为一场意外的碰撞测试，将我们的优势完全展现出来，让长城有了展的机会。”

“而泰斯集团还不一样，泰斯集团是实打实的将技术带入了夏国。也就是说，现在生产泰斯重卡的三家汽车厂都是掌握了核心技术的。”

“与他们相比，我们在短时间内，要让一个普通卡车厂的产品跟他们硬碰硬，几乎是没有可能的。除非你们可以等，几年后，我们的产学研中心在各方面都有突破”

这个娄石直接就否了“我们没时间，厂子里的工人要吃饭，我们也要还贷款。”

“所以现在就是要活下去，你们活下去，一年要卖多少台”

娄石人不错，立刻脱口而出“我们的售价在五万元，利润是3千，厂子一共工人加干部三千五百名，退休工人1421名，一年平均工资一个人65o块钱，也就是需要32o万，再加上利息和其他运行成本的，怎么也得四百万的利润。”

何熙点头“那就是13oo台。你们去年能卖出一千台，今年这个数并没有多很多，而且，还有口碑酵，你着什么急”

娄石低头就一句话“我知道，您一开始就跟我们说了，不是去打败他们，而是在市场上站稳，活下去。但我真的对活下去没有底，我们没有太大的技术进步，为什么来买我们的”