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第88章 秦泰安 2（第3页）

我呵呵一笑继续道“对您来说这是鸡肋，但对于秦莉来说。多少还是有点营养价值的。毕竟这是她毕业之后经手的第一个真正意义上的投资项目。至于您认可这门生意的理由，我猜……应该就是因为徐远了。”

秦泰安饶有兴趣地问道“为什么？”

几乎没有迟疑，我从容答道“因为徐远要了一个优先购买权。这点虽然没签进合同里，但以徐远的做派，我相信他坑谁也不会坑您女儿。介于他在投资前期做了很详尽的投资分析，甚至业务规划，这对秦莉来说是一个很靠谱的退出机制。可以这么说，有了徐远这个承诺，这项目基本上就是个稳赚不赔的买卖。所以您当然会有兴趣。这笔投资风险相对小，让秦莉拿来练练手，再合适不过。”

垂下视线，我冲着面前扬了扬眉，自嘲道“而至于我……就好比这双筷子，工具而已。”

抬头再次目视脸上笑意更胜的秦泰安，我越平静，“您不在乎秦莉留口汤给我，有徐远在，他也不可能让秦莉脑袋热把大头留给我。所以今天这顿饭，其实就是走个过场。我要是表现得好，那一切照旧，表现得不好，那您也好徐远也好，大可再找王畅，赵畅来代替我。”

想了想，我又补充了一句，“我相信您有的是办法在不让秦莉反感的前提下让我滚蛋。”

说着，我看了看秦泰安面前，那明显是支票夹的东西，戏谑又无奈地摊了摊手，不再言语。

秦莉也顺着我的目光看到了那本支票夹，支着身体从秦泰安面前把东西抢过来，打开一看，里面确实夹了一张秦泰安签了字，并且盖了私章的支票。只不过上面的金额没有填写。

我无法阻止自己看向支票的冲动，只不过，真的看到了，心里更加一言难尽。苦笑着说道“没有金额？看来秦总是准备让我随便填了？看来秦总真是看得起我啊。”

秦莉此时已经气得满脸通红，直接过来拉住我就想走，我看了一眼始终巍然不动的秦泰安，安慰秦莉两句，示意她坐下，听听她父亲怎么说。

秦泰安并没有按常理出牌，顺着刚刚这个话题继续表什么意见，反而是问了我一个看上去跟我没有什么关系的业务上的问题。

他问道“刘畅，刚刚这个问题我们先放一放。我这里有一个关于我旗下商业地产市场运营方面的问题想听听你的意见可以吗？”

我愣了一下之后点头同意，这有什么不可以的，不就是吹牛逼嘛，我擅长啊。

秦泰安大致介绍了一下，泰安地产在武汉投资了一座新的商场项目。但投入运营之后现人流量虽然可以，但顾客留存率以及复购率很低。说人话就是来的人不少，但回头客不多。

他们市场部门也联合了不少品牌做了各种有针对性的活动，包括母婴品牌的亲子活动，运动品牌的篮球比赛，时尚品牌的促销活动等等。

但还是那个问题，活动当下是人头攒动，结束之后立刻又恢复了冷清。甚至有些位置不太好的商户还抱怨，即使有活动的时候，他们的店铺也是一样没有什么人流量。

随着这种声音的愈演愈烈，隐隐地影响到了商场乃至泰安的声誉。

不知道秦泰安是出于何种目的，会在现下这个场合，问我对于改善上述情况的方法。

人家一这么大的老板，把话垫到这个份上，不容我想些有的没的。思索片刻后，我问了一下他们这个商场本身有没有什么运营的倾向。比如有的商场主打亲子品牌，有的商场主打运动品牌，有的商场主打潮流服饰这样。

秦泰安表示，没有非常明确的倾向性，毕竟是个综合商场。所有门类其实都有。

我想了想之后建议道，“秦总，世上唯女人和孩子钱好赚，是亘古不变的真理。所以是不是您家的商场可以联合一些品牌，做一个系列活动？”

这家综合商场的痛点不是流量不缺，而是缺乏让这些人，移动起来的契机。

此刻我已经切入忽悠模式，随便拍脑袋胡侃道“比如可以弄一个寻宝的活动，运用当下比较流行的aR（现实增强）技术，在商场各个点设置一些标识，顾客通过识别这些标识获得不同商户的代金券，甚至可以参与抽奖。就跟打卡签到一样，设定一个机制，打卡多少次，可以换什么东西。打卡多少个点又可以换什么东西。”

“基于这种设定，还可以做一些针对不同年龄段受众的游戏。比如针对孩子，那就可以让他们玩一些亲子相关的小游戏，不管是线上的还是线下的。每周或者每月定期弄一次这样的活动，有点类似户外综艺或者定向拓展活动那样。找几组家庭，在商场各个点位完成不同任务。再结合商户和品牌给予各组家庭奖励。”

“这样如果人流量足够的话，作为商场运营方来说，引流的方式有了，作为店铺和品牌来说，只要有人来，那自然可以转化为销售，那销量就有了，对于顾客来说，到一家商场能参与一下活动，孩子高兴大人得实惠，也是一件不错的事情。”

当然，这是我拍脑袋胡扯出来的东西，很多方面都没有考虑到，比如店铺配合度，投入的预算等等。

但反正是秦泰安随口一问，我随便一说。或者说不管他是不是随口问，我都是随便说的。吹牛又不交税。这事儿跟我没半毛钱关系。