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第31章 申请保护区的牌子（第1页）
“既然我们的水还有一部分的小经销商并不介意从我们这里拿货，那就说明我们的水还是能卖的出去的。”
“既然大的经销商我们拿不到，那我们就专攻那些规模比较小的经销商。”
“并且我们现在把自己饮用水的售卖范围只集中在熙江周围的几个地区，毕竟我们现阶段产量并不算高。”
“即便想要大规模的供应其他地区我们也做不到。”
“那我们就干脆把自己现在的覆盖范围缩小一些。”
“降价，直接降我们零售水终端的售价，终端水售价，我们要降低到1.5元一瓶。”
“按照现在的利润率，降价五毛钱，其他经销商的分成不变，等于我们现在基本上一瓶水能够直接赚的钱只有两分或者三分。”
“但在初始阶段，能赚多少钱并不重要，重要的是先把水给卖出去。”
“同时我们还要提供给经销商一定的补贴，比如从我们这里拖走多少吨水，每一吨水就有几百块不等的补贴。”
“同时，谁要是卖的好，我们同样要给这些经销商可观的奖励。”
“在终端以及经销商那里，我们现在基本是很难赚到钱的。”
“但是在瓶子生产厂商这里，我们还可以进一步的压低制造成本。”
“现在一瓶水只是瓶子的成本就要6毛钱，太贵了，但只要我们的出货量能够迅的上来，我们就能在生产厂商那里将瓶子的生产成本压低到每一个只有2毛甚至3毛钱。”
“那这样算下来，我们一瓶水仍然能有两至三毛的利润。”
“先把产品的影响力打出去，并且形成一定的市场规模，既然我们现阶段抢不过2元瓶装水的市场，那我们就主打1.5元这个区间。”
“毕竟，我们的水没有开采成本，同时污水处理厂每天处理污水，还有一笔污水处理费。”
“既然现在并不缺钱，那就不用太着急，但是，有一件事很重要。”
“那就是我们一定要有只属于我们自己的销售体系!只受到我们自己管理控制的销售体系。”
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