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第128章 瓷货市场混乱的前兆（第1页）

冬三梅听后心中感到疑惑，街道就那么宽，在街上怎么没有看到他们两个人呢，弟妹不会是忽悠自己吧，哪有这么巧？

她忽然想起什么，她问：“我明白了，楼下停的那辆桑塔纳轿车是你们买的吗？〞

冬三梅只能这样认为，只有弟弟弟妹坐在轿车上才会看到她，而自己却看不到他们，不然在街上走对面不可能看不到弟弟和弟妹。

冬庆说：“是的，我们今天下午刚买的车。〞

弟弟买辆车冬三梅并不感觉吃惊，现在的确有钱买车，这时她才确定了自己刚才的设想，她说:“难怪三姐在街上没有看到你们，原来你们在车上看到我们了。”

李雨竹笑着说：“的确在车上看到你们俩，这么说你承认了。〞

冬三梅收起脸上的笑容，她说：“有什么不能承认的，姐姐找个男朋友不是很正常吗，他叫李伟，今年28岁，比我大三岁，是同事给我介绍的男朋友，我们认识三个多月了，他大学毕业后分进工商所上班，帮三姐把把关，你们看我这个男朋友还行吗？〞

冬庆说：“这个我也说不好，我们对他没有任何了解，谈恋爱的毕竟是你，但是人长得挺帅的，至于行不行还是三姐自己做决定，这方面谁也帮不了你。〞

冬三梅说：“行吧，姐姐是成年人了，我会把握好自己的终身大事，我们什么时候谈成熟，带回来让你们看看。〞

冬庆听完三姐的话心中感到欣慰，这个时代像三姐这个年龄算的上老姑娘，她早该成家生子了，他说：“行，什么时候带回来让我们一家人看看，快洗洗手吃饭吧。〞

这时李雨竹已经把做好的饭菜端到餐桌上，她做的饭菜很简单，一荤一素两个菜，一个辣椒炒肉丝，一个爆炒青菜，饭菜虽简单，看上去却非常有食欲。

弟弟复婚后，他们又成了完整的一家人，以后每当弟弟弟妹在家，冬三梅下班都会直接来家里吃饭，姐弟亦然、感情至深，应该共创家的氛围，共享人生的欢乐。

吃完晚饭，冬三梅回自己家休息，冬庆说：“不能总是麻烦二姐帮我们接订单，我抽时间去电信局申请安装一部电话，咱家该装一部电话了。〞

这年代家庭安装电话就是奢侈品，一般人真的装不起。

这年代的电话号码是四位数，电话机如今带有转盘拨号功能，逐渐升级为总机半自动接送拨号功能，县范围内拨打对方电话可以直接拨号，长途电话进来仍需总机转接。

向区域外打电话需要先拨个零，听到拨号音后可直接向外拨打电话，接通后仍然需要对方城市电话总机转接，当时打个长途电话很麻烦。

李雨竹说：“也行，电话安装好后通知我们的所有客户，以后订货直接把电话打家里，这样就方便多了，免得每天给二姐找麻烦。〞

冬庆说：“这样也不妥，我们经常不在家，会漏接电话的。〞

李雨竹说：“这个好办，让客户改为中午和晚上打电话，晚上我们不在家就让三姐住家里，这样就漏接不了客户的电话了。〞

冬庆想想也是这个理，他说：“行，我抽空就去电信局申请接电话。〞

复婚后李雨竹在家休息了两天，第二天吃完早饭，冬庆开车送她去苏村。

他们去苏村的路上李雨竹说：“我们的生意已经受到干扰了，个别客户已经要求我们降价，他们说别人的货比我们的货便宜。

冬庆说：“这种现象是我早想到的，我们不能降价，一旦降价生意就做不下去了，我们的客户普遍降价他们会跟着降价，那样会造成恶性循环，如果那样，我们的生意状况年底也维持不了。〞

李雨竹说：“不降价也不行呀，我们一趟给经理送1oo块钱的礼没有那么大力量，因为别人同样也可以送给他1oo块钱的礼，甚至2oo块钱的礼，这方面你想过吗？〞

冬庆沉思片刻说：“你说的都是实际情况，我们可以送的礼让他们送不起，我们的客户依然都是国营单位，给经理送礼很管用，我们暂时坚持不降价，把降价的钱拿出一部分送给客户经理。

以后每次卸货都要给客户经理留下一千块钱，我相信别人送不了这么多钱，让客户经理总是想着我们客户就丢不了。

将来真的不行一次送两千，让他们随便降价，短时间内他们和我对着干还嫩着呢，不敢往远处说，短时间内卡我也把那些同行卡死，不然我们的生意就没法做了。〞

不得不说冬庆这一招就是绝招，国营单位经理现在一个月几十块钱的工资，他这样疯狂的送礼谁也无法抗拒，别人的货再便宜，经理一句话就能打：“我们现在不要货！〞

批商根本就不让他们报价，人家不要货，他们的货再便宜都没用。

好事多磨不可怕，无非是走点弯路，真正可怕的是被人拒之门外。

市场经济就是这样，各地的批商价格都是串通一气的，冬庆供货的都是大批商，他只要不降价，别的批商即使进货价钱低同样不会降价，谁也不怕钱咬手。

生意场上谁也无法一手遮天，冬庆这种办法维持几个月可以，时间久了真的不行，这方面他也知道。

俗话说鸡子不尿尿都有便法，他们的货在批商那里行不通，会想法把货直接批给小商小贩，小商小贩才不管那么多呢，只要便宜就要。

他们批的货便宜就敢便宜卖，时间久了就会造成市场混乱，土产批公司也有顶不住的那一天。

在冬庆看来，短时间内只要他手下那么多客户统一不降价，市场就不会混乱，采用手段至少能维持到年底，无非是多扔点送礼钱。

扔这点钱对他来说真的不算事，如果降价一家的货不止是损失1ooo块，这样恶性循环，时间久了恐怕一家的货一万块钱也不够损失。

所以冬庆才坚持不降价，用送礼的手段控制市场，能控制多久算多久，你们愿怎么折腾就怎么折腾去。

折腾到控制不住的那一天自己钱也就赚够了，大不了到那时把车和客户送给小姨子干，和妻子专心经营公司。