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第19章 转变身份（第1页）

贺兰买牛筋面的时候曾经留意过，卖牛筋面生产设备的就那几家。因此跟豆腐厂的合作合同一签订，她便直接奔赴生产厂家所在地去购买生产设备。

生产设备大名叫做膨化机，原理跟走街窜巷蹦爆米花棒子的机器差不多，只不过有些零部件略作改动。

以贺兰的眼光来看设备价格真不贵，那种小型的可单人操作的膨化机价格才六七百块，买的多还有优惠。

贺兰有足够的野心，认为适用于小作坊的小型机器不足以支撑食品厂未来的发展，所以她便把目光重点放在了中型设备上面。

中型设备好是好，无论是速度还是质量都没得说，唯一的问题就是价格略高。一台机器四千多，跟她存折上的金额画等号，像专门为她量身打造的一样。

就像鸡蛋不能都放在一个篮子里，有钱也不能全压在机器设备上，总得给自己留一点过河钱。

村长那里虽然也有所准备，但是他代表的是村委会，牵一发而动全身，在食品厂还没有走上正轨之前各种目光都盯着呢，这个时候提用钱无异于授人以柄。何况签订的合同上面写得清清楚楚，贺兰是设备入股，这钱就应该她出。

贺兰思来想去跟厂家提了个建议，机器的价格她可以接受，一分不讲，但是她要求先付三分之一的货款，其余三分之二分期付款，一年内还清。

“我有绝对的信心按时还款，并且我还敢打包票，一旦我们厂打开市场，不出一年时间我就得来买第二台、第三台机器。怎么样？为了拉我这个回头客，你们考虑考虑？”

两个厂子一个国企一家私营，贺兰都没放过，一模一样的话分别对两家的厂长都说过，端看谁家考虑得快，先下手为强了。

不过她猜测应该是私企反应速度更快一些，另外那家国企多少有些仗着资历目中无人的意思，整个厂子都已经露出一种强弩之末的疲态了，对送上门的生意仍没有半分上心的样子。

事实果然如此，私企考虑三天后同意了贺兰的提议，不过他们也有条件，要求安排专人跟车送货去相州，且分期付款的合同必须要求食品厂的主要负责人签字才行。

贺兰欣然应允，连来带去刚好一个礼拜，送货车就进了陈庄村。

这些年上面一直在号召各村镇学习南街村精神，对乡镇企业大力扶持，各种优惠政策频出。村长便乘着这股东风，在贺兰外出采购期间办了一件大事——把村里的豆腐厂正式更名为光明食品厂，自己任厂长，贺兰是副厂长，村支书挂名了一个党支部书记。

食品厂开在原来的村小学里，原本只占两间教室，贺兰临走之前跟村长敲定，面积再扩大两倍，干脆将一排教室全都占了。

膨化机还没到位，村长便在大喇叭里向全体村民公布了豆腐厂正式成为光明食品厂的好消息，并且还发布了用工通知，总计招工六名，男女不限，待遇跟县里的正式工一模一样。

豆腐厂从前的用工方式跟小孩子过家家一样，原本有员工八名，开工后发现冗员过多，第一个月就辞退了三人。剩下的五个人干了半年，入冬后产量减少又辞退一个。

最后留四名女员工守在半死不活的厂里，哪天开工有事不能来就叫家里人临时去顶替一下。上个月陈雪华悄悄辞职了，妇女主任没提招人的事，三个人的工作量跟以前比也没啥区别。

哪知道一夜之间豆腐厂改头换面成了食品厂，除原本的三个人继续留用外还要再招六人。

这个时候心里最难受的人就是陈雪华，她前脚刚辞职，后脚豆腐厂就今非昔比了。尤其当她得知豆腐厂之所以改头换面是因为有了贺兰的加入，心里更加悔不当初。

她、秦家明，还有村里许多人最近忙得脚打后脑勺是为了啥？不就是因为从贺兰的辣条上面尝到甜头了么。好么，现在贺兰摇身一变成为食品厂的副厂长，那不用说，以后无论是辣条、辣片还是薯片这些东西一律都改为食品厂生产了，他们这些二道贩子的好日子算是到头了。

还不如当初就留在豆腐厂，虽然收入没有卖辣条和薯片高，但是好歹稳定。

秦家明跟陈雪华一样，心里也打鼓。不过他发愁的不是工作稳不稳定，他愁的是以后能不能从食品厂批发辣条卖。

村长在喇叭里说食品厂不像豆腐厂，一切必须按照规章制度来。食品厂如果真的上纲上线，那么成本肯定高出许多。他用加热后的锯条给辣条封口每根都要多赚一分钱呢，何况正轨的食品厂。

一时间几乎所有的小商小贩们都在人心惶惶，就怕才找到的财路眨眼间就断了，或是突然变窄了。

于是当贺兰夜里八点多钟回到家，陈庄村的二道贩子们闻风而动，纷纷前来打探消息。

贺兰坐在人群中间旁若无人的吃着蒋梅做的蛋炒饭，一口气扒完半碗才给了句痛快话。

“把心放回肚子里，无论是薯片还是辣条，散装的批发价格不会变。”

“但是你们也有个心理准备，厂里肯定不会只做散装批发，独立包装会同时上线，到时候往各种商店门市推销，肯定对你们的生意有影响。”

众人的欣喜还没等爬上眉梢，兜头便是一小盆冷水。大家你看我我看你，都不知道该怎么开口，开口又该说些什么。

“所以我劝大家，是时候转变一下身份了。”

“一来二道贩子再怎么赚钱在买东西的人眼里也是打一枪换一个地方的游击队，肯定不如商店和门市来得靠谱。”

“二来独立包装便于携带，省时省力，商店和门市肯定主推这个，你们卖散货的才多少人？全县有多少商店门市你们知道吗？你们打不过人家的。”

人群中议论声嗡嗡响个不停，终于有人仗着胆子问了一句：“那你说我们该怎么办？”

“刚才不是说了么，转变一下身份，别做二道贩子了，来食品厂做推销员。”

贺兰放下碗筷，循循善诱道：“好歹也是自己村里的企业，干得好年底人人都能分红，怎么能不出一份力呢，是不是？”