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第353章 米国来谈判（第2页）

安诺从初中起就在美国念书，一路读到研究生才回国。若不是父亲身体欠佳，他恐怕还留在国外呢。

正因如此，对于美国的梅奥诊所，安诺心里清楚它的分量有多重。

梅奥诊所，那可是全球最权威，科研与医生力量都最为雄厚的综合类医疗中心。全球有好多难以治愈的癌症和其他重症，在梅奥诊所却能被成功治愈，这足以彰显它的权威性。

这次，梅奥诊所的代表皮尔卡森亲自来到夏国，抵达丽鹿城市汉东。他的目的是和凌天科技团合作。这也表明，凌天科技的糖尿病特效药和扩心病新药已经达到全球最领先水平。也只有这样，才会让梅奥诊所主动派人来谈判。

以前可不一样，都是各大医药公司争着抢着排队去梅奥诊所，盼着把自己研发的新药送过去，让梅奥诊所试试。毕竟，药物获得一些医药部门的许可只是第一步，只有得到像梅奥诊所这样权威性医疗机构的认可，才能证明药物有疗效。要是能和梅奥诊所合作，对药品的推广和知名度的建立大有益处，对公司的发展也极为有利。

安诺一边让秘书赶紧把这事汇报给杨凌，一边立刻前往会议室，准备和皮尔卡森见面。

皮尔卡森是个年约40岁的中年人，大腹便便，戴着近视眼镜，浑身透着儒雅的气质，一看就不是典型的商人，而是充满学术气息的教授。

在和皮尔卡森会谈前，安诺借着上厕所的间隙，让人去查了皮尔卡森的相关资料。这才得知，他是梅奥诊所内分泌方面的专家，在全球医学领域都享有盛誉。他不仅是美国富人治疗内分泌疾病的首选医生，还曾为美国白宫高层看过病。所以，不管是他的政治地位还是名声，都相当高。

安诺心里一惊，地位这么高的人，竟然亲自来了汉东市！

安诺马上让人泡了两杯茶水，接着用熟练的英语和皮尔卡森教授交谈起来。

安诺说道：“不好意思，皮尔卡森教授，凌天科技新的总部和厂区正在建设中，这里条件比较简陋，还望您多多体谅。”

皮尔卡森这次来夏国汉东市，最主要的目的就是希望梅奥诊所拿到糖尿病特效药以及扩心病特效药在美国的独家销售权。所以，他这次来可不是为了喝茶，也不是来看凌天科技厂房环境好不好的。

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皮尔卡森教授喝了一口茶，热情地和安诺打招呼：“安诺小姐，我有你的资料，我知道你曾在美国留学。能在这儿认识你，我也很开心。”

“梅奥诊所在全球医学界的地位就不用我多说了。我是来向你提出合作申请的，我们希望梅奥诊所能够引进糖尿病特效药以及扩心病特效药在美国的独家销售权。”

“为此，我们乐意帮助这两种药品获得美国药品审核部门fda的审核，让药物能顺利在美国各大医院和药品商店销售。你也知道，美国是全球经济最发达的国家，其糖尿病患者人数仅次于夏国。贵公司要是能打开美国市场，那就意味着丰厚的收益。”

听了皮尔卡森教授这番话，安诺内心激动得不行，他当然明白这意味着什么。可安诺表面依旧十分淡定，因为他清楚糖尿病特效药只有凌天科技才有，其他公司都没有，所以主动权在凌天科技这边。

既然要和对方合作，对方肯定得拿出诚意。打开美国市场只是最基本的，毕竟就算现在不打开美国市场，美国的有钱人也会通过来汉东市进行医疗旅行的方式前来治疗。

目前，汉东市医疗中心已接待300名美国人，正在治疗的有30名，还有270名正在排队等候治疗。因此，对于合作，安诺有信心也有主动权，心里一点儿都不慌张。

安诺笑着对皮尔卡森教授说：“教授先生，我们当然知道梅奥诊所在全球医疗领域的地位，也很高兴能和教授先生以及梅奥诊所合作。但我觉得既然要合作，双方就得拿出诚意。仅仅打开美国市场，我觉得这个诚意还不够。”

安诺立刻让秘书打印了一份资料，这是杨凌之前制定的，内容是凌天科技和国外医药机构的合作方案。

凌天科技的方案很统一，只有三条：

第一条，药品的销售权和定价权掌握在凌天科技手中，即无论凌天科技的药品在哪个国家销售，定价权都归凌天科技。

第二条，分成比例，凌天科技将从药品销售利润中获得75%的利润分成，剩下的部分由合作方共同分成。

第三条，数据共享，海外的患者、海外的医疗中心，在使用凌天科技的药品治疗时，必须将患者的所有数据，包括病历、治疗过程、治疗后的身体数据，无条件传送给凌天科技。凌天科技会用这些数据对所生产的药品进行优化。

皮尔卡森看着这三点要求，眉头紧紧皱起，表情十分难看。他完全没想到，凌天科技的态度竟然如此强硬，仅仅帮其打开美国市场还不够，这还只是第一步，而打开美国市场这个条件居然都没写在这份文件里。

关于分成，皮尔卡森看了一会儿，觉得这事还能谈，梅奥诊所这边最多能接受50%的药品利润分成，75%实在是太高了。

但剩下的两点，就不太容易谈判了。首先是药品的定价权和药品的派发数量都由凌天科技决定，梅奥诊所没有发言权。梅奥诊所作为全球最大的治疗中心，连特种药品的定价权和派发权力都没有，那还怎么当老大？

最麻烦的是第三点，也就是患者的信息资料共享权。患者的信息，往轻了说是个人隐私，往重了说，这其实是美国的国家机密。因为一个患者的身体状况、生了什么病，和他所处的环境、饮食习惯、从事的工作以及自身基因因素都密切相关。这些东西要是给了凌天科技，也就是要把相应的数据传输到夏国，那就是泄露国家机密。这件事就算梅奥诊所答应，美国的那些部门和基金会肯定也不会答应。