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第五章（第2页）

那人竟直接指使起青玮来。

青玮心头一下子冒起火来，以为老子是刚毕业好欺负的雏鸟？立马不客气顶回去说：“你谁啊？我在皮革城驻点自己做业务，凭什么给你的客户送资料，你叫什么名字？告诉我！”

结果对方一听青玮不好惹的口气慌忙把电话挂了，最终也不知道是哪个打的电话。这个小插曲让青玮第一次觉得自己是不被尊重的，在营业部老员工的眼睛里理财部的人压根就像打杂的一般，青玮刚进证券公司的时候，从一个专卖店老板一下子转变为一个普通职员，心态有些失衡，情绪也比较低落，整个人还沉浸在宁城家纺店关门清仓的惨淡气氛中，心理脆弱而敏感，很怕被人看不起。然而越是脆弱的内心越需要强硬的外壳来保护，而过分敏感的神经总会显得棱角分明，刺痛别人的同时也让别人远离自己。一直到后来青玮业务做出了一定的成绩，心态变得自信和强大，与人相处的身段才柔软了许多。

部门之间的歧视其实只是社会功利和势利的一个缩影，对于业绩突出的徐霞和青玮，单位上下当然都另眼相待，这倒确实让后来的青玮感到一丝欣慰。虽然这样很势利很冷漠，但也体现了社会生存的法则，做得好风光无限，做得不好遭人冷眼，对比弱肉强食的丛林法则，这样也算合理。

青玮也认识到个性太强遇事过于强硬是很不成熟的，融入一个群体要让大部分人都接受你是一件不容易的事，个性太强有时会显得没有涵养，是修养不足的表现。理财部的贾逸飞个性也比较强，和青玮也有过些许言语的摩擦，赵斌则不同，家庭条件很好，虽然年纪比青玮小十岁左右，但处事为人比较谦逊和大度，在理财部的人缘最好。徐霞年纪最大42岁，阅历丰富，原来是电信公司VIP客户主管，又在银行做大客户贷款业务多年，后来被杨志军挖过来悉心栽培。由于其在宁城本地人脉广阔，老板资源丰富，加上能言善道和过人的吃苦耐劳精神，在短时间就在开户和引进资产上名列公司前茅，性格上做事张扬高调，时常为了一个事情和同事争论半天，一定要自己的观念碾压别人，别人熄火她才甘心，很是强势。

然而正在理财中心人员费力开拓市场，勉强维持岗位考核的时候，一场悄无声息的阴谋又在水下暗流涌动。

这一天接近收盘，青玮恰好完成了一单200万基金产品的销售，QQ群里也已经实时通报了这个成绩，心情很不错地回到营业部。

推开办公室的大门，原本很嘈杂的声音一下安静了，这是个极其微妙的情形。一个人进入了人群中，喧闹的人群突然鸦雀无声，除了表明这个人和这个群体已经有了明显的界限和隔阂之外，还有的可能就是他们都在讨论他。青玮诧异地扫视了一下办公室，发现自己团队有一半的人在，还有几个是其他团队的，他们本来在一起谈论什么，但是看到青玮进来了马上就停止了交谈。青玮看到和同事们有这样的隔阂也非常地不习惯，一下子又不知道说什么来打破这种尴尬，气氛一时有些诡异。可能他们在谈论我卖基金的成绩吧，不然为什么一进来就不说话了呢？

青玮自顾自找个有电脑的位置坐下，想看看行情，这时徐霞团队的归国留学生许杰打破了集体沉默笑着对青玮说：“陆哥今天又爆大单了，真的太厉害了，陆哥产品销售这么好，应该抽空跟我们介绍一下经验，怎么能卖这么多，呵呵”

。

这个时候正好徐霞也走进办公室，青玮转过头去看了徐霞一眼，和许杰说：“是运气好，正好有朋友帮忙介绍就买了。”

“陆青玮卖产品是行的，厉害的，这个要向陆青玮学习，呵呵，我么还是先开户，把能挖的客户都挖过来。”

徐霞一边放包一边笑着说道。

“其实卖产品也是卖一个客户少一个客户，也看运气了，不知道这个产品以后表现好不好，如果不好么这个客户就死掉了。”

青玮感叹地说道。

“陆哥，那至少能卖得掉啊，我们十万二十万都难卖，别说上百万的大单了。”

许杰也吐露了心声。

青玮听着受用但也知道自己客户潜力已经快挖掘干净，不知道以后还有多少业绩，理财部生存不易，看他们出业绩也难，就打心底里鼓励道：“不要着急，还是先和客户打好感情基础，客户真的信任我们了，产品肯定卖得动，客户也不是缺钱，缺的是信心而已。这次的销售是朋友介绍，客户相信朋友，所以很快就下单了。”

许杰是加拿大留学回国的海龟，实际工作经验才一年但表达能力很强，虽然自己也比较努力，有钱的亲戚都去开拓了，但业绩始终出不来，看着陆青玮做得风生水起，总觉得和他相比，自己缺了些社会经验，有些年龄差大一点的客户，自己就很难和他们打成一片，有时甚至连共同话题都找不到，不由感叹这券商工作的难度。

“你们知道乏？公司可能要开始裁员了，大批量招聘之后现在两年多过去了公司又要压缩了，最新制定的开户和引进资产业务指标根本完成不了。”

徐霞小声地和大家说。

“裁员？你听谁说的？怎么裁？”

青玮被徐霞的话吸引过来，转过头来讨论。

“听说是已经降到最低的21职级的员工再连续2次不能完成指标的要劝退，让他们自己辞职，这样公司一分钱都不用赔。”

徐霞神秘地说，因为徐霞是杨总请的人，同事们都视徐霞为杨总的人，因此这个消息很有可能是杨总那里传来的。

顿时整个办公室都炸锅了，继而又陷入了沉重的氛围中，大家都你一言我一语地说开了。

“考核制度不是说降到21就不再降，一直维持在最低工资吗？现在怎么说要裁员了？”

“对呀，这样等于饭碗都不给我们了啊”

“这个考核制度徐姐陆哥你们都不可能一直达标的，别说我们了，那分明就是要赶我们走啊。”

许杰激动地说。