悟空追书

手机浏览器扫描二维码访问

第269章 酒水饮料（第2页）

丹尼尔就干脆很多，直接让钱乾给一份批价格清单，只有看过这些，才能决定这些生意能不能做。

等拿到价格清单，打开一看，一脸果然如此的表情。

相比展示的产品，这份清单上给出的种类更加丰富，而且还有各种品牌，每种品牌的价格也各不相同。

但总体而言，价格普遍高于市场上同种类的价格，最低也差不多和零售价格齐平。

酒水的利润率本来就高，批价和零售价齐平，本身就说明价格高。

唯一的例外，就是这些饮料的价格，普遍都比较低，这出乎他俩的意料之外。

例如常见的可乐，2oo毫升装，批价只有3美分，而此时的克口可乐，市场零售价是5美分。

这样就给了代理商足够的利润空间，哪怕是跟着卖5美分，也能赚到钱。

但包装却完全不一样，此时的克口可乐，使用的是玻璃瓶，非常笨重，且不抗摔。

而通天商会拿出来的包装主要有两种，一种就是易拉罐包装，质感就不是玻璃瓶能比的。

另一种是塑料瓶包装，同样很轻便，比玻璃瓶更加方便零售。

这还只是从包装上做了改善，在配料上也有所区别，例如里面的甜味剂，普通版本使用了糖。

但还有高级版本，使用的是代糖，不仅能保留糖的甜味，而且还不用担心身体摄入糖分太多导致肥胖。

这里的代糖，不是后世使用的木糖醇，木糖醇虽然也有类似的效果，但增加了身体新陈代谢的负担，喝多了对身体同样没好处。

而通天商会使用的代糖，能被身体消化，但不会被身体吸收，很轻易被人体排出体外，不额外增加内脏器官的负担。

除此之外，还有大瓶装，2oo毫升卖5美分，但5oo毫升，零售价只需要1o美分。

1升瓶装只需要15美分，2升更是只需要2o美分。

也就是说，越是大瓶装，单位容积的可乐价格就越低，这对消费者而言具有很大的吸引力。

这就是通天商会的策略之一。

如果市场上有强劲的竞争对手，通天商会就不会在乎利润，要千方百计将竞争对手给打压下去。

更何况，就算卖这么便宜，通天商会也是赚钱的，只是赚多赚少罢了。

除了可乐之外，还有很多汽水品种，味道各有千秋，但价格同样普遍不高。

通天商会想要利用更多的汽水品种，分摊市场上可乐的统治地位，利用产品种类的多样性，分化消费者的注意力。

像丹尼尔和查理这样的商人，也不过是通天商会众多渠道之一。

韩朔安排前往各国的人，早就开始为此做准备，主要销售渠道还是他们。

查理知道克口可乐在市场上的统治地位，看到通天商会也要卖可乐，好奇道：“你们为什么想着和克口可乐竞争？”

钱乾耸了耸肩，笑道：“为什么不？对我们而言，只要觉得这个生意能赚钱就行！”

查理听到这话，顿时无语。

他还是觉得通天商会手里的可乐，品牌认知度太低了，哪怕其他方面都要优于克口可乐，也很难与之竞争。

丹尼尔却不这么认为，品牌知名度确实影响很大，但不是市场的绝对因素。

主要是这边在可乐上给了太多的创新，不管是包装上的创新，还是营销上的创新，都要优于克口可乐。

如果他们知道还有渠道上创新，估计表情更加精彩。

作为西方快餐文化的啃得鸡，早在193o年就建立了，但此时都是采用的直营店模式。

韩朔安排人手潜伏各国，他们就开始秘密收购和创建具有影响力的品牌和渠道，啃得鸡就是其中之一。