悟空追书

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第38章 最美的女人（第3页）

“就凭这个山头价值无限。”

谷云措是得理直气壮。

呵……

孔思迪没说话，但是伊旗在旁却愣住了。

措儿缺钱啊？

怎么又不找我？

这是不相信我的实力还是不相信你的魅力？

“你说的价值都是缥缈，我要看到实际。”

孔思迪才不是那种吃饼就觉得饱的人。

“痛快！”

谷云措听对方这么一说，心里就安稳不少。在商言商，只要你想收获利益，那我们就有得谈。

“孔少爷，你看你们孔家商号现在啥都不缺了吧？老百姓的衣食住行你们都在涉猎，可是每一样也仅仅只是涉猎。就没想过把它做大做强？”

孔思迪沉默，怎么没想？可是摊子铺得太大，精力过于分散，他忙不过来。

“知道你为什么做不大嘛？”

谷云措继续发力：“因为行业拓展不够深。我们举个例子，你是不是在卖砖瓦？老百姓买砖瓦做什么？盖房啊。”

“可如果我给你一个选择，第一个是用糯米鸡蛋清来黏土，第二个是用石灰来黏土，你选什么？”

“肯定是糯米鸡蛋清对不对？便宜。可是，便宜它不省事啊。”

“那如果我现在告诉你，一样的价钱也能用得起石灰呢？你愿不愿意改变所选？”

“别问我为什么石灰会便宜。很简单，这个矿山就在九如，又是我们自身的马队，运力成本不就下来了吗？”

“现在市面上的石灰可以卖到700文一担，即使我们源头发货也要卖650文一担，可如果我们将价格打到600文一担呢？那订单是不是嗖嗖而来？”

“好了，说完了价格。我们再说对你有什么好处。你卖砖瓦对吧？卖砖瓦为什么就不顺便卖石灰，一个地方能置齐两样东西，相信很多人都会选择孔家商号。”

“另外，这些东西如此的沉，买家是不是得发愁怎么把它们运回去？而我这么大个运输行业的翘楚就站在你身边，直接一条龙服务到底，谁不心动？”

“你看，砖瓦卖了，石灰也卖了。搭建房屋的基本材料就有了吧？可是，这怎么能够？你商号的其它商品是摆设吗？”

“不，它不是！”

“对方在你这做了那么大一笔买卖，你是不是得表示一下？送上一匹麻布？或者包上一袋零食，那些人开心得很。”

“哎呀，你啥表情？叫你送点东西就跟要了老命一样。俗话说，舍不得孩子套不着狼，何况你那些孩子还是个歪瓜裂枣。”

“哟哟，是我不对，不该说他们的歪瓜裂枣。你家宝，你的天，你说是仙就是仙。我们言归正传，我为什么叫你送东西，你说谁家宅子落成不得办两桌？他们去领布匹零食的时候，是不是就相当于带客进门？到时候你铺子里的小厮卖力点，还愁没生意？多少也能卖出一两样吧？”

“别说零食布匹了，就是什么家具、成衣店，甚至是首饰铺都有可能被带动。”

“如果不能，这边建议你开除一两个伙计。”

“可是，我说了那么多，你发现两个关键点没有？首先，你的店铺必须要有石灰，其次，你的店铺必须要有固定运力。”

“而这些谁能保证？”

“你面前，这个最美的女人！”