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第十六章新手法（第2页）

苏林这一席话说到实质上面，这也是他今天来这里的原因。

“哈哈。”

黄昏大笑：“你这个条约可真厉害，比马关条约还霸道。我明白了，为什么扬子红光会拒绝你，为什么别的厂家会拒绝你。人家和国美合作，只需要将产品买出去，收了钱干净。什么都不用管，乐的轻松。你这么弄，好了，连厂家也要负责销售，成本简直翻了一翻，还得承担市场风险。傻子才和你们合作呢？这么做对我有什么好处，你应该说服我。不然我可要送客了。”

苏林也不着急，自信满满地解释：“的确，这样做对你们供应商不公平，而且风险非常大。但是，对你们却有莫大的好处。首先，你们自己负责销售，可以在第一时间收到市场消息回馈，这种信息对你们的经营和发展有极大的指导意义。再则，你们自己销售，价格上可以自己做主，利润空间非常大，比让中间商赚，道合算。最后，我不介意你在我的超市里和其他品牌高竞竞争。只要你想，你甚至可以在我店里搞专卖店而不是那种简单地专柜。”

黄昏看了看区光，问：“这也是你的意思。”

区光一笑：“我不管。这是你们之间的事情。我以前不是和你说过，我对钱没兴趣。”

黄昏无奈地对苏林说：“好吧，就按你的意思办。”

口气虽然无奈，但依照黄昏另外一个世界的经验，苏林的手法确实是那个世界最成功的商业手段。看起来，供应商好像是吃了大亏，先期的投入，或者说准入门槛非常高。可无论在产品的宣传和增强市场适应能力上，还是利润空间都能够达到一个令人满意的标准。可以这么想，如果你的商品卖给一个普通的商场，由他们销售。一切都被人家掌握，人家想卖什么就卖什么，想卖什么价格就卖什么价格。如果遇到有心人，在各方面对你的产品进行打压，你死都不知道怎么死。还是将销售途径和销售手段放在自己可以控制的范围内保险。现实中就有这么一个例子非常值得人警惕：话说有两个电器厂家在进行恶意的竞争。两个品牌的商品都交给同一家大型商场代理。其中，某一家和商场方面私底下达成协议，用压价和跳楼的手法扰乱对手的市场。而且在销售的宣传口径上努力贬低。如此一来，胜利的天平迅速朝另外一边倾斜。

这是厂家最不愿意看到的结果。

实际上，苏林的这一手法对所有厂家都公平的。也是王道。

只是，那门槛未免太高了点。不过，对有实力的供应商来说还是可以接受。

黄昏和苏林谈了半天，总算拿出了一个可行的合作方案。

这个时候，南中抱了一大叠不干胶进来“老板，东西弄回来了。”

苏林一看，那叠不干胶全是条形码心中便有些明白，笑到：“黄先生，原来你和我绕了那么多弯子，却原来早有准备了。”

黄昏哈哈大笑：“其实，你所说的一切我都想到了，也早有准备。本来，如果你不开这个超级市场，我准备自己弄专卖店的。自己卖产品，总好过被别人欺负的好。”

几人都大笑。

条形码的作用是给电脑联网用的。商品在卖出之后在读码器上一个扫描，就传送到商场和供应商的电脑终端。当天的销售情况一目了然。而且，月底结算时也很方便。现代化高科技的管理手段取代自由市场式的大卖场是必然趋势。

黄昏自认为是走在时代前列的，今天一看，苏林这个家伙的眼光也比较超前。看来，他能够成为驸马爷也是有一定道理的。

好，大家就栓在一起好了。

宾主尽欢，合作愉快。

不日，为五一开张所做的准备就紧锣密鼓地开始了。

区光本是一个懒惰的人，不过，这回被妹夫苏林缠得受不了，只得陪他满世界乱飞。到处打牌子，利用关系在每个省会城市都租下一家大型店铺，准备在五一期间同时开张。

这事情说起来容易，其实非常烦琐。招聘人员，组织学习，联系上下左右各方就能让人疯掉。

不过，这是区光自己家的事情，还轮不到黄昏操心。黄昏有自己的事情要忙。他现在开足马力，大量生产，产品在第一时间发放到苏林各地的超市仓库，准备销售。

最为重要的事情是，黄昏要培训一大批自己的销售人员。

初步计算了一下。苏林在各地一共开了二十家分店。海尔在里面设置的专卖店一共有三大类产品，冰箱、洗衣机、空调。其中只有洗衣机是自己生产的，冰箱和空调都是贴牌产品。以每个产品两个直销员计算，一个专卖店需要六人。二十家一共需要一百二十个。这些人的培记很重要。

就黄昏的认为，一线家电品牌就质量而言，大家都差不多。比的不过是销售和售后服务。售后服务那块非常重要。这也是海尔立足的根本。不过，暂时黄昏还没有什么好的办法弄这条售后服务线。只能交给销售产品当地的有一定规模的电器维修站。将来有条件，黄昏准备自己弄。不过，那要等到自己的产品销售量和产品种类极大车富是才搞。现在还不是时候，这笔投资自己暂时还不能承受。

先培训好销售员才是正题。