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北水帮又来拜访杨府,对比上次,这次要正式很多。他们带来了礼物,求见的是杨垣紫和杨元奇两姐弟。
宋江拱手道:“听闻贵府客栈正在改造,其他我们没有,如有什么需要运送,北水帮可以在任何时候提供协助。”
这份礼物不轻,它涵盖的范围很广,宋江其实是指杨府所有货物,北水帮都愿意免费运送。要知道,杨府商业运量不低,杨家本来就是北水帮一个大客户之一。
杨垣紫内心纠结,宋江递来的橄榄枝太重,所谋者就大,这让她有所顾忌。
杨元奇出声:“谢谢大当家,只是如此一来,家父还未到任,就成了众矢之的。要不这样,杨家所有货物都由北水帮运输,你们统一给我们一个八折。只是结算方式,我们希望一年一结。”
这下轮到宋江疑惑,他给的价钱非常高,他以为杨垣紫就算不敢接,也抵不住这诱惑,会把这事往后拖,等他们父亲到太原再做决定。
只要这事放下来,他就可以有意无意的把消息散布开来。毕竟,杨府没有拒绝他们的好意。
现在直接答他话的不是杨垣紫,而是旁边的杨元奇。杨元奇的回绝也让宋江难以琢磨,他的还价太低。
杨家只要八折,对于大商家大体量的运货,北水帮都能打到九折甚至更低。杨家还付出一个承诺,货物全由北水帮托运,这甚至就是一个普通的商业交易。
宋江没有接口,他在思索对面这个少年作何想。
尽管对外杨家太原话事人是杨垣紫,刚才她明显有些意动,但当杨元奇接话时,她不做任何插嘴反对,换句话说,杨元奇的态度她是认可的。
宋江要重新考虑这次面对的对象,如果是杨元奇,那他要另做打算,他从不会因为对面年纪小就轻视他。
杨元奇在北水帮的情报体系里只有寥寥几语,他才第一次来太原府,不可能拿到更多的信息。
北水帮掌握多的是杨垣紫的信息,她在太原有几年,从她的经营策略和做事方式,甚至决断的时间长短,北水帮能判断出很多东西。
宋江认为杨垣紫就是太原的决策者。
他第一次约见杨府,出于谨慎,约的还是杨元奇,借着武松和他的一次碰面。没想到最后这差事真落到老杨家,当时他并不看好。
杨元奇其实给北水帮挖了一个大坑,就是货物运费一年一结,很多人认为总额不变,影响不大。
其实,这笔交易确定,仅凭滞后结算,杨家就占了大便宜。如果这笔金额巨大,杨家操作得当,甚至能影响到整个北水帮的运营。所以杨元奇还增加一个承诺,杨家货物全部给北水帮,表面上自己还是吃亏的。
杨元奇笑道:“宋大当家,考虑得如何。就当两家一次普通商业交易,北水帮不亏。至于其他的,亦或彼此想要的,我们下次继续谈,反正还有时间。”
宋江、武松和张顺三个人脸色都微变。
杨元奇这话看似轻松随意,还在给他们台阶下,整段连在一起实际暗含指责。
北水帮三番二次上门,那肯定有事找杨家谈,漫天要价落地还钱,现在不过一个小小的交易,北水帮思前想后,犹豫难决。那干脆当成简单的商业交易,至于你们内心要谈的,下次继续想好再来,反正你们也不是一两次了。
所谓诚意,不是谁来拜见谁,而是遇到问题时,双方处理问题的态度,解决问题的途径。
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