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第14章 狂言众人惊（第2页）

游枫也是不卑不亢的说道：“不错，鹏城的市场的确很大，但是我们目前最需要的就是拿实打实的业绩来说服潜在的目标客户。市场就是如此，不管我们在理论上说的多么出色，如果拿不出令人信服的业绩，客户的信心就无从培养。与其在这里和其他公司争抢市场，为什么不能另辟蹊径到周边去试一试呢？”

“还是太年轻呀，其实我们只要把现在的几个目标客户跟踪好，业绩很快就能做出来。不要好高骛远，你以为培养一个新市场就那么容易吗？前几天交给你的那个商场扶梯改造项目进展的怎么样了？”

钱总有些不太高兴的说道。

“钱总，那个项目我一直在跟着。前面我也汇报过，由于前期您铺垫的工作非常扎实，商场管理层对普通自动扶梯进行智能化改造非常有兴趣，相对于预期的节能成本他们对报价也是可以接受的。最为关键的还是由于公司缺乏样板项目，客户对我们项目实施效果和售后服务信心不足，要求项目改造费用分12期付款，并且保留根据节能效果随时调整合同条款的权力。对于这一点，我觉得这个项目有些苛刻，建议公司管理层适时介入协调一下。不过我还是觉得可以考虑一下这种农村包围城市的战略，从周边偏远一些的地方先做起来。这样不但有了样板项目，也会给公司积累进一步展的资金和人气”

。游枫始终坚持自己的建议，即使不为了对刘平的承诺，就算系统支线任务的现金奖励就足以让他铤而走险了。

“你个哈崽！到现在还是忘不了到端州那档子事情！这个和公司规划不符，还是先用心把手头的几个项目盯好，业绩很快就会好起来的。“钱总有些急赤白咧了，连家乡的土话也不由自主的蹦了出来。

“这样吧，今天公司管理层都在，我的想法是给我一个月的时间，如果这一趟，没有任何收获的话，我自己承担差旅费用，这个月的底薪也可以不要！还有就是品牌问题，地产品牌便宜倒是便宜，但别人不认呀。公司不是不知道，这两周一来，我至少说服了三家意向客户，结果呢，那啥东门东立的一来，厂家立刻就倒戈了，连特莫棒子的品牌也敢来插一脚。方总、钱总，咱不能光顾着用地产品牌打价格战了，只要有足够的利润，我们完全可以选用汉斯的品牌呀。”

“你这话是什么意思？这才来公司一两个月的时间，就准备威胁管理层了？”

钱总怒极反笑，冷冷地问道。对于游枫始终把方总排在前面的称呼，他早就有些不舒服了，即使方总是东家也不行。

“钱总，你不要急！我觉得小游说的也有一些道理，现在的三四个项目有你和周生辛苦盯着就行了，不如就把他放出去试试。毕竟公司成立半年多了，至今还没有做成一个项目，就算是没有什么业绩，至少也可以在端州宣传一下金石公司嘛，万一墙里开花墙外香呢？”

一直没有说话的方总在一旁若有所思的说道。

“那好吧，不过鹏城这边项目如果进入现场安装调试阶段，小游你必须要无条件的赶回来，毕竟你还是公司的电气工程师呢，绝对不能因为开市场耽误现在的项目实施。另外，从加强财务管理的角度，你作为试用期人员，不能预支现金，差旅费用必须从端州回来后才能实报实销。”

钱总在勉强同意了方总的意见，但还是若有若无的为游枫设置了一些障碍。

当时的游枫并没有想那么多，反正自己的目的是跟着刘平到东江去。再说了，自己刚来公司就职一个多月，这要是一下子从财务预支大几千元的差旅费似乎也没那么大的面子。

会议结束后，周生拉着游枫一顿“吐槽”

：你是不是傻呀？真的准备自己掏腰包为他们跑市场？我把话撂到这里，别看方总说的轻巧，这一趟要是没什么成果的话，你花的钱基本就打水漂了。那两个人我比你了解，都是见利忘义的小人！

游枫连连说着感谢的话，心里却是美滋滋的想着支线任务完成奖励的5ooo元现金那可是太香了。