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第12章 安排五(第1页)

小建在几人中可以说是与张加帅最熟的,倒是没有拘束的说道:“张总,我没女朋友,手头也没有项目,我随时可以出。就是不知道具体怎么去调研啊!”

小刘也接过了话茬儿:“张总,我也一样,您代管我们部门,您说怎么干,我们就怎么干!”

市场部的小徐和小李也不紧张了,小徐说道:“领导,我俩在业务部属于业绩垫底的,平常就打打下手,开单子送票这种活儿。您把亨通钢铁的单子给了雷旭,他从倒数第一直接就起飞了!再有合适的客户您想着我点儿呗?”

几人听得都乐了,小李更是胆子大:“领导,我没有固定的女朋友,去海岛出差我不会孤单的,不用在生活上关心我啦!您不能光想着小徐啊,他再起飞,我就成倒数第一了!”

张加帅呵呵笑着,作为业务员的基本素质就是耍贫嘴。“既然你们四个都表示同意,那我就具体说一下方案。十点钟我有个会,会后通知大家。一会儿加一下微信,小建拉一个群,把我推荐给大家。你们四个两人一组,开一人和业务一人,到海岛市调研市场情况,沿国道省道,市区县乡,地毯式拉网,全面梳理在营的加油站,油库和成品油经营销售情况,道路车流量情况,当地区域经济特点,人员分布,购买力特征,支柱产业,龙头企业,现存客户群体,潜在客户群体,消费习惯等等,大小多少,因为所以,都要摸排清楚,可以在群里随时交流,交换意见,分析原因,总结规律,但最终要给我形成一个整体全面详细的报告,要言之有物,要有数据支持,要敢于下结论,说观点,提建议,不怕做,不怕错!为期两周,觉得时间不够用,可以申请加班,也可以提前结束,只要你觉得你的报告能让我满意就行,但我如果知道谁摸鱼偷懒糊弄我,你就等着穿小鞋吧!”

张加帅说着,四人表情逐渐严肃,听着工作量确实不小。

“同时,我要求你们每组人都是独立调研,全面摸排,不要同一天出现在同一个地方,要体现出差异化,不要怕有分歧,出现分歧我们可以再去重新考察。万水千山走遍,只为和真理遇见!这就是我的初步安排,你们有什么意见吗?”

“我觉得可以在地图上进行标准,道路,位置和基本情况,与我们做项目的时候进行的查勘操作相结合,回来也可以看图说话,不然时间长了就忘了。”

小建的举一反三能力很强,反应很快,张加帅赞许的点点头,表示鼓励和支持。

小李也跃跃欲试:“我们可以进到加油站和企业直接走访,以开展业务的名义去沟通,兴许存在机会,包括加油站的顾客和经营人员,都可以交流访谈。”

张加帅也同意。四人于是你一嘴我一嘴的争相说着,张加帅都不论对错:“兄弟们,你们说的都很好,是补充也是提升,但是,我希望你们真正将设想全部落实到实践上,真正给公司,给区总,交上一份满意的答卷。”

“明确告知你们,这一步迈出去了,以后你们就是海岛市公司的中坚力量,先锋官,优先考虑成为管理层。同时,我作为工会主席,承诺你们,评优评先评劳模,作为总经理助理,承诺你们,年终奖和总经理特别嘉奖!只要你们展示出来真材实料,我这里不会让你们失望。你们回去商量一下分组,我一会儿还有会,注意看微信的通知,去吧!”

张加帅也是画大饼的高手,四人听得眼睛都亮了。

与四人正谈着的时候,小朱已经晃悠过来一次了,张加帅控制住谈话的节奏,及时结束了谈话。四人鱼贯而出,小朱马上窜了进来。“张总,我有点紧张,您也给我来一套战前动员吧,我看这几个小伙子出去的时候挺胸昂头的,就差嗷嗷叫了!”

小朱嬉皮笑脸的,哪里能看出一丝紧张啊。“朱哥,别扯犊子了啊!有事儿快说,我这一早晨忙的连口水都没喝呢!”

说着递给小朱一支烟,自己也燃起了一支。“领导,确实是没参加过决策会,问问流程,别出洋相啊!”

小朱笑着说道。“我主持,你把立项材料用电子会议系统投放演示,王明每次都是照本宣科的念,领导一般会对感兴趣的数据和内容提问,打断你了,你就直接作答,答完了没人问,就继续念,念到最后得出结论,符合立项要求,盈利预期良好,建议对项目进行收购。我会提示领导们继续提问。进入投票环节的时候,你就退场了,法务岗进会场监票唱票。全票通过就成功了,如果有反对票,你需要出面解释沟通,按照反对意见,对立项材料进行完善补充,或是采取其它补救措施,下次再上会,如果是区总反对,这项目就毙了。”

张加帅一口气说完,看着小朱吸了口烟。小朱咧嘴一笑:“明白了,领导。”

“你现在可以去两位副总那里沟通一下,提醒他们立项材料你过去了,领导们看没看啊?有啥不足之处现在就改,有啥疑问现在就答,避免上会的时候当面打脸。电子会议系统与上级公司联网,全程录像,别给自己找不自在!”

张加帅指点道,他也不希望小朱刚迈出去一步就崴泥啊!小朱听了赶紧起身,“我就知道您还有偏方儿呢!我马上去,您忙吧!”

小谢打来电话,张加帅接听,“张总,财务结算好了,返点也可以制卡了,怎么安排?”

“都存在一张卡上就行了,连老总们的购物卡都给我送过来,十点之前能到吗?”

张加帅问道。“十分钟就到!”

小谢回答。张加帅起身去烧了一壶茶,真的是一早上说话说得嘴巴都干了。

想起露露的微信还没回,就了个微信:“小宝贝,你在梦里对我做了什么?”

本以为露露还没起床,没想到却秒回:“打死你个狗东西!”

“你昨晚上在梦里可不是这么对我说的,你是骗子吗?”

张加帅回复。

“你梦见我了?”

露露问。

“嗯,我梦见你说想我了,哄我睡觉,睡着了,你对我为所欲为,为所欲为,后面省略一万个字,不十万个字……”

张加帅回复,加上三个脸红的表情。

“十万个字!厉害死你了!”

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