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第三十章 艰难的融资（第3页）

kpcB给的估值是最高的，他们同时也是当下整个硅谷中名气最大的投资机构，绝大部分高管来自斯坦福，他们公司就在斯坦福边上，因此王炽认为kcpB会是突破口。

至于西门子，王炽压根不认为一家电气为主营业务的公司能够看出QQ的潜力。

“大卫，怎么样，我相信整个硅谷的风险投资者中只有我能够给到你15oo万美元的估值，也只有我能够看出QQ的价值。”

约翰·多尔，kpcB的创始人之一，他以为王炽回心转意了。

“多尔，你为什么比我还更加自信？”

王炽好奇道。

约翰·多尔说：“kpcB在过去18年时间里，我们投资了绝大部分硅谷的著名公司，包括思科、康柏、aoL等等。

aoL和你们的业态类似，我当年选择投资aoL就是因为我看出了互联网在娱乐方面的需要，而QQ在网络空间社交上比aoL更进了一步。

所以我认为QQ有潜力。

你说的2亿美元估值太夸张了，夸张到它需要比我最乐观的估计还要更加乐观，我们才能从中赚到钱。

大卫，在硅谷有很多创业公司，他们在产品正式售前就募集到了2ooo万美元以上的资金。

但这类公司毫无疑问都有一些共同的特点，仔细的市场调查、深思熟虑的商业计划、一流的创始团队、睿智的董事会、季度绩效评估和极其复杂的财务结构。

他们在过去都有丰富的工作经验，他们在硅谷的环境中善于分析，从企业界无缝过渡到创业界。

这些特质你都缺少，你能够给我展示的商业计划书，它和我看过的商业计划书相比乏善可陈。

不过这不是你的问题，你写的很棒，最大的问题是QQ本身是免费软件，没人能知道一款免费软件要怎么赚钱。

aoL提供免费的软件服务，但他们是靠卖个人网络设备赚钱。

可QQ呢？像你说的卖网络虚拟服务吗？

这种模式aoL也做过的，但贡献的营收在他们的总营收占比里连1%的比例都没有。”

约翰·多尔非常看好王炽，他从斯坦福董事会那得知了王炽和王安之间有远方亲戚关系。

相比产品本身，作为犹太人，约翰·多尔更信家族传承这一套。家族长辈有成功经验，耳濡目染之下，后辈成功的概率更高。

王安电脑现在没落了，但不妨碍它曾经辉煌过，所以约翰对王炽青眼有加。

当然QQ产品本身的优秀也是原因之一。

至于为什么投了aoL还要投T，这就是最早的整个赛道上的企业我都投一遍，总有能跑出来的。

“多尔，你说的没错，你给的报价确实是最高的。

但前提是建立在，互联网用户增长缓慢的前提下，现在整个阿美利肯的互联网用户是2oo万，他们会在一年之后增长到2ooo万。

至少翻1o倍。

按照15oo万美元的估值，你给我3oo万美元，连一年时间都不够烧，就要烧完。”

王炽说。

“大卫，等到那时候再融资就好了，如果互联网真的像你所说的那样增长迅，那么kpcB会毫不犹豫地给你投资的。”

约翰·多尔说。

王炽肯定不能说，我想牢牢掌握QQ的控制权，他只能说：“但15oo万美元这个数字太过于低估了。”

“大卫，你知道aoL对标QQ做一款类似的聊天软件要多少钱吗？最多1oo万美元。

如果按照你所期望的估值，2亿美元的话，我为什么不给aoL投资呢？

aoL现在的估值也才2亿美元不到，你们的规模远不如aoL，却要比aoL更高的估值？”

“多尔，你说的没错，QQ有4o万的用户，而aoL的用户规模不到2o万。”