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而主角摆摊的第二个卖点,就是她的营销手段,书中有很详细的描写,而且每一点都带了简单易懂的例子,就是没读过多少书的人都能看懂。
主角所处的年代似乎比他们这时候要早几年,这个时候,镇上卖衣服的人家不多,女主的摊子靠着她自己的审美和情商已经完全够脱颖而出了,但她的野心显然不止于此。
她想要扩大知名度,知名度扩大,市场也就大了。
在互联网时代,做生意基本就没有不营销,就是你手段干不干净的区别。
节日捆绑营销是后世非常常见的营销手段,现在也有,但不多,也没有后世那样运用的炉火纯青。
黎温书将在商业图书馆中看到的一些手段,与在后世切身体会到的手段结合在了一起。
书中即将到达的是妇女节。
女主借用节日之势,但又不是完全的依靠节日营销,她还提供情绪价值。
丁德业老婆徐倩还惊叹的说过,如果她在现场,就冲这些漂亮话,也会停下来跟人说上几句。
而且买服装的同时,第一次上门的,人家还帮你搭配出最合适的衣服裤子,女主乔卓月本身审美就好,沉浸职场多年,与人沟通的语言艺术也很高,工作能力也强。
一边给你搭配衣服,一边给你提供情绪价值,完了买一套衣服还送你一个跟服装搭配的饰,说是节日礼物。
虽然饰不贵,但是这个心意满满啊。
一套不怎么贵的衣服,冲着这个体验,也会有不少人买单。
而且搭配好的服装,本身就很潮流,也得很多人眼缘。
这摊子就是放在现实,也得爆火。
丁德业还在感叹女主生意做的好不是没有道理的时候,徐倩已经敏锐的感觉到了书中描述的套路的可行性。
虽然他们卖的不是同一个东西,而且即将到达的节日也不是同一个。
但是换个思路想一下,他们的处境不就一样了么,同样也是摆摊,同样也快到一个节日了。
如果将书上的营销套路放到他们的摊子上来,两者结合,有没有可能,他们也能做到女主这样红火的生意。
徐倩在脑海里构想了一下,觉得可行。
虽然评论下还有不少读者在说不可能,完不成,放在现实哪有那么简单。
但她还是想试试,毕竟他们起早贪黑摆摊也很难,既然都难,那不如去尝试一下可能赚到钱的那个难度。
丁德业听了老婆的话,啊了一声,心下也觉得不可能做到,小说毕竟是小说,更何况小说女主是个高材生,脑子当然好用。
他们夫妻俩都是个初中没毕业的乡下人,哪来的这么大本事。
但他人虽然木讷,最大的特点就是听老婆话,徐倩怎么说他也就跟着怎么做,也不说一句废话。
徐倩这人风风火火的,行动力很强,当天晚上就从床上爬起来,熬夜列了个计划书,还将书中女主所用到的话术都抄下来,原话的基础上改动几个字,让它契合他们卖的东西。
他们夫妻俩都没读过什么书,说话也说不出什么好听的,既然这样就背。
把人家的好听话背下来,背得顺溜,见到人就能说。
他们还对一部分商品进行了组合,凑个吉祥数字,一些好看但不实用的东西冠上节日祝福,一些平日里卖不出去没多少钱的小玩意儿,就拿来送。
买的越多减价越多,还得将价格控制在他们盈利范围内。
夫妻俩给货物贴上价格标签的时候,往上抬了些价格,然后将原本的价格划掉,在旁边写上减价后的。
事实上过年这些天,出摊卖的东西价格都会上涨,多数人会在过年前些日子就把东西买好,没人愿意当多出钱的冤大头。
但总有人会忘记买这买那,这些天出摊宰的就是这些人,随便卖出几个,盈利额都是平时的好几倍。
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