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雪盐成功制取出来了。
但新的问题又摆在了张彦祖的面前。
这些雪盐该如何出手,该通过什么渠道全部的销售出去,且要卖出较为理想的价格。
直接跑到大街上叫卖是不行的。
或者去那些大户人家门口推销,也只会被轰走。
只能找一家做食盐销售生意的店铺,进行合作,成为对方的供应商,让对方把雪盐摆在货架上公开销售,自己只要在背后稳定的供货即可。
只是这样的合作伙伴并不好找。
雪盐的暴利谁都能看得出来。
面对如此巨大的利益,保持合作关系,还不如想办法把粗盐提纯的技术搞到手,实现利益的最大化,而作为较为弱势没有资本的一方,若遇到贪婪心黑的合作伙伴,一旦操作不慎,张彦祖会被人连皮带骨的吞掉,被搞到家破人亡都有可能。
慎重。
选择跟哪家盐商店铺合作,必须慎之又慎,不然就是万丈深渊。
于是张彦祖又在兰阳县城里逛了一天,四处打听调查了一天,调查清楚了县城内食盐零售商铺的市场情况。
虽然兰阳县是个上县,户口过三万,但整个县城内,却主要有四家销售食盐的商号。
即这四家基本瓜分了整个县的食盐市场。
分别是陈家的兴旺记、刘家的盛荣记、杨家的永昌记跟白家的福云记。
这四个商业势力中,实力最强背景最硬的是陈家,所以占据最大的市场份额。
其次是刘家和杨家,这两家实力稍弱一些,但也不容小觑。
实力最弱的是白家,虽然白家的福云记内销售的食盐等商品,价格最实惠,且童叟无欺,但占据的市场份额却最小,被排挤到了只剩几家店面的地步。
原因是白家背后没有什么靠山,且执掌白家福云记的,据说是个女人,还是个寡妇,而女人在商场中,很容易处于弱势,更不用说在这个男尊女卑的古代社会,就算某个女人有一腔的才华、非凡的能力,但在这样的时代,能挥出十分之一都算不错,大部分还是只能接受男人给她们安排的命运。
“为何白家福云记的女老板,不找个男人依靠,这总比她一个女人自己抛头露面的好吧?”
张彦祖问一位万事通道。
“白寡妇当然找过男人,但她是个克夫命,接连三位丈夫都被她克死了,而且她还要求男方入赘,但就她这个情况,谁还敢娶她啊,不要命了?”
张彦祖点点头,连续死了三个丈夫,虽说有点迷信跟玄学,但肯定不会有人去赌了,就是他也不敢冒这种险。
虽然他听说那白寡妇珠圆玉润、熟如蜜桃,某部位大如磨盘,是个摄人心魄的极品,不过只要是个正常人,都不会去轻易招惹。
不过张彦祖却心里一动,打算去拜访这个白寡妇,跟她谈一谈合作。
没错。
在雪盐生意上面,他打算找县里的白寡妇合作,不考虑另三家。
原因非常简单,在生意场上,千万要避免跟强者合作,尤其是比自己强很多的合作伙伴,对方完全有可能抛弃底线,践踏规则,把你一口吞掉。
只有找实力较弱的,或比自己更弱势的对象进行合作,安全系数才会更高一些。
所以他选跟白寡妇合作。
于是张彦祖又准备一番,花了点钱,租了身贵气点的衣服,精心打扮了一番,让自己看起来像个大家族的公子哥——没办法,人靠衣装,佛靠金装,如果不在表面好好装扮下自己,一副穷酸的样子过去,只会被人轻视小觑,在谈判中处于不利地位。
……
上午。
县城,白家公馆,一栋三层的精致木楼,白寡妇居住的地方。
手里提着两包东西的张彦祖,来到公馆门口,彬彬有礼的对守在门口一容貌清秀的丫鬟道:“这位姑娘,在下张彦祖,请问白老板今日在不在,鄙人想拜访贵老板,不知能否拔冗见在下一面?”
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