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“拍卖价格普遍偏高,咱们稍稍降低一点价格就行,市场会替你矫正的,而且一定不能降价。”
糜环疑惑的问道:“为什么?”
刘璋叹息道:“这就牵扯到人性问题了,世上最复杂的莫过于人性了,你要知道人性的劣根性就是:不患寡而患不均。”
糜环如同上学的小学生一般,双手托腮,静静的听着,这让刘老师很有成就感,说的越起劲了。
“什么是不患寡而患不均?大家都没有,那没事,你有我没有,那我就会不舒服,酒也是同理,你降价了,以前买的人会不会觉得亏了?他们会不会心里不舒服?会不会闹事?”
刘璋说的口干舌燥,拿起桌上茶壶中的凉水喝了一口,这丫鬟沏个茶这么磨叽。
“再者说了,酒多了怕什么?酒是属于年代越久远质量越好的物品,多了就窖藏起来,埋他个三五十来八年,到时候就会出现三年陈酿,五年陈酿,十年陈酿等各个级别的酒,到时候不但不降价,还能相对的往上提升下价格,人们会做出比较,如果他们觉得物所值,谈的就会心甘情愿的买。”
糜环点点头:“原来如此!夫君你懂的真多。”
刘璋被自己的女人一夸奖,小尾巴都要翘到天上了,更加卖力的表演。
“再说一个垄断的问题,什么是垄断?市场上,乃至整个大汉,只有你家有,别人家没有,那就是垄断,这个时候你就可以随意定价,哪怕是偏高,只要能被市场接受,那就是合理的。”
刘璋看着小女人一脸花痴的表情,在她眼前晃了晃:“懂了吗?你有没有在听?”
糜环打掉他的手,点头道:“懂了懂了!我一直在听呀!夫君继续说,正听的起劲呢。”
刘璋继续说道:“至于什么时候降价呢?市场上出现了另一家一样的物品,这个时候就只能降价了。”
糜环奇怪的问道:“怎么会有这种事情生?他们怎么会有呢?”
刘璋冷笑一声:“当一件商品的利润达到三倍的时候,就有很多人会铤而走险,当利润达到十倍的时候,他们就可以把脑袋别到裤腰带上了,他们会无所不用其极,绑架、刺杀、偷盗配方等等方法来达到他们得目的。”
糜环惊讶的说道:“怎么会有这么坏的人?”
刘璋冷笑:“坏?但凡能成为上百年世家的家族,哪个不是踩在累累白骨上而生的?他们只会比这更坏,这就是我对酿酒师傅苛刻的原因,配方一定不能外泄,一旦外泄,市场上再出现一种同样的商品,那时候就只能打价格战了。”
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