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第37章 女掌柜的助力（第2页）

万掌柜回道：“这赵家小娘子不仅才名在外，且温柔贤惠，只县令夫人不服气，于是平日里三天两头就要开宴，每每将女儿打扮的华丽富贵，穿金戴玉，旨在为两个女儿打响才女、美女的名头。更是找落弟酸秀才捉榜，提前将定好的题目拟出好诗来，让姐妹二人背下。如此倒是给二女争了名，只是世间哪有不透风的墙，那些个酸秀才，一边不耻如此行径，一边拿了银子还要说三道四。面子上大家都与知县夫人交好，私下里褒贬不一。另一方，那赵参军的夫人也不是吃素的，这些年在清河县城经营得当，手底下生钱的铺子也不少，你家有金镶玉，我家就有玉搔头；你有云锦，我有蜀锦；你穿绮罗绫縠，我穿烟罗轻纱。”

雪莲见万二娘也是同道中人，不仅能八卦出精髓所在，更能从中分析一二。

万二娘说着又念了句“阿弥陀佛”

，然后又接着说道：“夫人们斗法，倒让商人逐利。县城里的布料、饰、胭脂，从正月到如今，都卖的出奇的好。东家今日送来四个丫鬟，真是帮了我大忙，都在楼上雅阁里帮着伺候着贵客。店里的几位师傅也都忙的脚不沾地，给客人量身裁布，帮着搭配衣裙的颜色。伙计们楼上楼下搬运布料，都跑断了腿。”

雪莲一边听着有趣，一边不忘开口说道：“可以将所有布料分种类制作样本，样本只取一小条，标注产地，颜色，品名，价格，来了贵客，只需带了样本就可以，哪里需要楼上楼下搬运。”

雪莲说的想当然，那边万二娘听的目瞪口呆，半天醒过腔兴奋的说道：“怪道二老爷将生意这么好的绸缎铺子送与娘子，还特特交待，新东家是二老爷的贵客，让奴家带着店员要忠心侍主。现下奴家是明白了，东家的主意好，明日，不，今日晚间，奴就带着伙计、师傅将样本做出来。”

雪莲问道：“这样制作虽颇为费事，但早晚会被别人模仿，倒不如，找了姜府的作坊，制作出来，放在店铺出售，也能赚一笔。并且我看店里只有料子，成衣却为数不多，为什么不挑些时鲜样式做了不同尺寸的成衣售卖？”

万二娘回道：“东家的主意好，奴家自会安排。只是城内大多富户，家里都养着绣娘，衣裳鞋袜鲜有在外面做，除非是样式新颖，那些绣娘不会做，才会来成衣铺子裁衣。现下东家要加上成衣制作，也是可行，只是样式却要别致少见，才能有市场。并且隔壁就是姜记成衣店，做的大多数生意都是各府换季的衣裳或是过路的买卖。如今铺子里也接做嫁衣和样式繁复的大衣裳，养着三两个老师傅。”

雪莲想了想说道：“既然店里有别家买不到的料子，那就将这些料子设为定制，客人只能在咱们这里选了样子做成衣。让擅刺绣的丫鬟们，设计最想穿的衣服样子，再派人搜集各地的流行样式，我看万二娘穿衣打扮上也优于他人，可以将这些样式融合起来，取其精华。”

雪莲稍事停顿，看了看万二娘的表情，见她由初始的公事公办，到如今的心悦诚服，虽是老江湖，如今也是喜形于色，于是接着说道：“我见这后院也宽敞，屋子也不少，空出一排房间来，一半留做绣房，一半留出裁衣锁边。但我有个要求，这绣娘不能从本地雇佣，最好是从吴江、蜀地、苏州、杭州、绍兴等地遍访出色的绣娘，重金聘请，但需签了死契。此死契非彼死契，只是一种合约模式，却不是生死权相签，而是签了这份契约，算是我终身的工人，待工人工作到五十岁，可解甲归田，后半辈的温饱，都由我负责。”

万二娘听罢心里暗想：店里量体的女师傅们，也有擅裁衣的，只是店里生意兴隆，也没有想着另雇绣娘多招徕顾客，自己以前也有这个想法，只是无人征求意见，守着一亩三分地，守着本分做工。

万二娘这些年大起大落，从行到掌柜，失了争强好胜的心，如今让小娘子一番话，倒是将一颗不甘的心勾亮了。这种死契，她也是愿意签的。

雪莲接着又对万二娘说道：“天下最好赚的钱，就是女人的生意。我见这绸缎庄子占地不小，铺子也宽敞，只卖布匹太过单调，我不仅想卖成衣，正好今日得到二伯帮我找的手艺人有做饰的，我计划以后店里连着饰一起售卖，什么饰配什么衣服，配成套来出售，并且要独一无二。咱们不是走量的的成衣店，而是走精品、高端。除此之外，还会配上妆容。这些都要细细谋划，我想法有些多，万掌柜先细细消化，日常和佟掌柜一处多交流，生意要互通有无，也需相辅相成。”

万二娘听的茅塞顿开，好似雪莲为她点亮了一盏明灯，心内如是想到，是呀，为何只卖布匹，只做成衣，搭配上胭脂水粉，适宜的妆容，会让一套衣裙添色不少，恰当的饰搭配，更会锦上添花，不光是这些，还可以加上型。在雪莲的启下，万二娘可以举一反三了。

当下万二娘笑着对雪莲说：“东家小娘子冰雪聪明，真真是个智多星，奴家已迫不及待了。”

雪莲也笑着说：“还是万二娘见多识广，我只是稍作点拨，就完全明白我的意思。我家的兄弟姐姐都自五岁启蒙，只我要小点，五哥五岁时，我就在旁边跟着学，五哥背书，我也跟着背，通常都比五哥背的快，于是爹爹三岁就给我启蒙。所以我比别的孩子，要懂事的早，要不怎么说‘书中自有颜如玉，书中自有黄金屋’。我虽是女孩，爹爹也不拘着，所以我日常惯看杂识、游记、农耕、秘谈。原来看书懵懵懂懂，只上月惊蛰那日不小心落了水昏迷了几日，这几日却如同游历了几十年，梦中走马观花经历了许多事。醒来后，更是茅塞顿开，原来书中不明白的地方，现在都能读懂。更是生出许多奇怪的想法，碰巧其中几样想法得到姜二伯的青眼，才会有现今的造化。我不求像林幼玉、吴志瑞两位小娘子参加科考一举得名，只想带着家人和帮助我的人走上致富的道路。”