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虽然林磊在模拟经营赛中证明了自己,但他承诺的事却迟迟未兑现。
快递点的店面已找到,与快递公司的合作却遥不可及。
他从未想过,自己竟比创意提出者还要焦虑。
林磊查看时间,猜到王富贵可能等得不耐烦,于是主动来到装修中的店铺。
"
你还不过来,我都打算派人去找你了!装修都快完成了,快递的事你怎么还没搞定?"
说到这,他的怒火难以抑制。
"
笨蛋,不,富贵兄弟,生意不能急于求成!你现在这么做,已经引起他们注意,不用我们去找,他们自然会上门!"
话音刚落,顺通快递的人就上门洽谈了。
原本他们以为面对的是一位精明老练的商人,直到现与他们讨价还价的竟然是两位在校生。
快递代理也瞠目结舌,从未料到学生竟有财力涉足快递领域。
“我们的设施完全符合快递站点的所有要求,据我所知,你们每件快递的费用能达一元以上,而我们只收一半,合作与否由你决定。”
听完这番话,顺通快递的代表陷入了短暂的沉默。
他绝不相信这一切,别忘了他们已投入大量时间推广,却成效甚微。
快递费用一直居高不下,集团高层对此头痛不已,却未料到有人能把价格压到几分钱。
“你们忽视了一点,现在正是抢占市场份额的关键时刻。如今的快递公司如雨后春笋般涌现,很多人还没意识到这一点。”
林磊条分缕析,连王富贵都听懂了他的意思。
这意味着利用低价策略来抢占市场已成常态。只有当大家都无法承受这样的低价竞争时,市场才会趋于稳定。
林磊的策略是以量取胜,毕竟一所学校每日的快递流量相当可观。
只要能抓住一所学校,他们就有了谈判的筹码。
顺通快递的代表此刻意识到可能找错了对象,原本期待从中获利,结果却是出乎意料的局面。
意识到无法从对方那里占到便宜,他们开始考虑如何谈妥价格。
“另外,我要告诉你,我不只是想和你们谈,还想和其他几家公司的负责人一起谈。”
林磊可不是做赔本买卖的人,他的目标是整合所有资源。
“一起谈?”
连王富贵都觉得惊讶,毕竟不同公司的价格差异巨大,按这种方式操作,岂不是会引几家公司间的争斗?
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