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第138章 考虑大势孔明说服孙权（第4页）

一开始或许是策略的一部分，说到这，诸葛亮的心中确实多了几分愤怒和惋惜。"

或许也怪主公过于仁慈，太过信赖……”

叹口气后，他的话语更显无奈。

而此时的孙权，对诸葛亮的推测毫不怀疑。

虽然刘备看似溃败而来，但仍保有战斗力，诸葛亮才会采取这样的情势拉拢。

“亮绝非欺瞒，来此正是希望借助将军的力量。"

他进一步展示弱势，以提升孙权的地位。

处于请求者的地位，保持尊严是必要的，但在谈判中却必须适当地示弱以达成目标。

诸葛亮之前赞扬刘备的强大不过是为了引导至现在的局面：看看刘备有多强，最终还不是因错信奸诈之人而陷入困境，还需向孙权寻求援助。

谈判的艺术在于先令对手欢喜，然后才得以提出诉求。

如今将孙权置于较高位置，也便于诸葛亮接下来阐述立场。

"

若将军胸怀鸿图，欲凭借江东之师与坐镇中原的曹操分庭抗礼，那么为何等待？此刻正是终止与曹操联系的大好时机。"

说完，他轻轻抿了一口杯中的茶，其实是借此观察孙权的心理活动。

孙权果然显出一丝迟疑。

然而诸葛亮敏锐地捕捉到了这瞬间的情绪变化。

“但如果将军并不如我的猜想那样……”

他微笑道，“又为何不在早些时刻解甲归降，效忠天子呢？”

“我并非不懂你的考虑，曹操的势力确过于庞大，就连像你这样的英杰也无法避免……”

话语戛然而止，剩下的暗示非常明显。

这无疑是在激将法。

注意到孙权表情未动，诸葛亮静默几秒钟，决定再加一把火。

“将军口头上虽服从，但内心摇摆不定，要知道，此刻的迟疑将使你面临更大的困难，甚至灾祸即将临头！”

孙权并无回应，稍作停顿，嘴角竟浮现一抹笑：“假设如同诸葛亮说的那样，刘备为何不直接低头认输呢？”

“还在顽固对抗什么呢？还是早些投降的好，免得拖延无果。"

他说。

诸葛亮眼神微闪，此刻他对孙权的思路已有七八分把握。

很明显，他的劝说已触动了孙权的内心。

想想也是，像孙权这样的任务，怎可能心甘情愿向人臣服？