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第一六七章 通讯才是最大的现金奶牛（第2页）

计算机业务线的年终总结完成，下一个就轮到了通讯业务，英豪的通讯业务，虽然开拓的时间不长，其实已经搭起了基础架构，在固定电话通讯、移动电话通讯、互联网移动通讯方面，都已经有了不少的布局。

（）;（）　　固定电话，就全球市场来，已经是非常成熟的业务，甚至很多市场几经进入了增长停滞的饱和期，英豪虽然进入了固定电话通讯领域，但并没有去与那些老牌的通讯设备巨头，去争抢存量业务的打算。

英豪的的固话通讯设备，主要的目标市场就是内地，这是一块非常巨大的新增量市场，而且是一个受到严格管控的产业。

陈兵本身就是内地人，也从来没有想过要移民出去，虽然已经拥有了香江的长期身份证，陈兵从来没有申请过香江的护照，即使前往灯塔，也一直使用的是内地的护照。

陈兵的内地身份，在开拓通讯市场上，是非常巨大的优势，加上陈兵对开拓内地市场最为积极，与内地的邮电部门建立了深厚的人脉关系，在对内地固定电话市场的争夺之中，早就领先了那些国际通讯设备公司一段很长的距离。

至于无线寻呼业务，其实在陈兵的战略定位中，这是一个典型的过渡性产品，与中文打字机一样，是用来赚点块钱的，根本没有上升到要长期发展的战略高度。

去年初，陈兵就亲自与特区进行了合作的沟通，内地的通讯市场，几乎可以是陈兵亲自打开的，只不过打开了市场之后，这个业务的具体经营就被陈兵交给了王安时。

王安时现在名义上，还是英豪科技的内地高管，但其实却是在管理着内地几乎所有的整机销售业务，而且从自身的定位来，他也早已把自己看成了英豪的人。

他前两刚刚参加了计算机产品线的总结会议，今又被喊过来讨论通讯业务。

自从去年王安时正式接手通讯业务之后，他才知道，通讯设备，是远比计算机还有赚钱的产业。

英豪贸易原本的计算机、打字机销售工作，已经进入了稳定发展的阶段，他干脆就将这些稳定业务都移交给了手下来负责，自己的重心已经彻底转移到了通讯领域。

“我们英豪去年在内地的通讯业务，主要是两大业务板块：程控交换机为核心的固话设备，和无线寻呼系统。

程控交换机业务，根据规模的不同，我们把客户分成了两类。

第一类，就是大量那种需求规模大，而且会持续采购我们产品的客户，目前这类客户只有三家，分别是邮电、铁路和君通贸易。第二类，就是各种企业需要的内线电话系统采购。

邮电、铁路，大家肯定都听过。君通贸易只是一个贸易公司，他的背后是一些特殊的需求部门，真正的用户是谁我们没有去深入了解。

这三个客户除了采购量大之外，还有一个特点，就是他们下属都有自己的技术、工程团队，我们只要供应设备和提供技术支持就可以了，不需要介入到具体的工程层面。

去年全年，这三大客户，给我们的采购额，就高达了10.4亿，其中邮电采购了4.2亿、铁路采购2.5亿，君通贸易采购了3.7亿。

这三个客户还有一个共同特点，就是对我们的产品非常认可，其实潜在的需求远比现在的订单，要巨大的多，只是他们的采购额受到了预算的限制，需要逐渐进行资金投入和采购。

因为我们的通讯产品是刚刚进入市场的新产品，他们去年他们的采购，都是临时增加的预算。今年他们已经提前将对我们的采购纳入了预算计划，初步估计今年的采购额，至少会再增加一倍以上。

第二类的企业客户数量就比较多了，去年一年我们发展了八百多个企业客户，不过这些企业客户的单体采购规模就比较了，能够上百万的只有几个，最的甚至只有几万块。

而且这些客户都没有太强的工程能力，我们按照陈总的指示，尽量不参与工程，如果客户强烈要求，我们也会把工程部分转包给当地的邮电部门。

扣除了这部分外包的工程，去年我们实际给这些企业级客户，销售的通讯设备总额是1.8亿人民币。

加上之前的三大客户，我们去年固定电话通讯设备的销售额，总共达到了12.2亿人民币。

另外值得一提的是，我们英豪销售的都是比较核心的设备，还有一些周边配套设备，我们都推荐了内地的企业来供应，也没有去赚取他们的差价。因此我们与内地的那些通讯设备企业和研究机构，关系非常的良好。

无线寻呼系统的销售模式与固话通讯设备基本一致，只是企业级客户的数量少了很多。

还是这三大客户，去年向我们采购的无线寻呼设备和寻呼机，合计2.6亿，一百多家企业级客户总共采购了8000万，总计是3.4亿的销售额。”

王安时只负责销售端，对于利润的情况并不是十分的了解，但赵平却知道的很清楚，通讯设备的利润率非常的高，平均能达到六成以上。

这个利润率属于行业正常的水平，因为通讯行业需要大额的研发支出，以保证技术的领先性。

英豪其实刚刚正式在内地开展业务不到一年，居然就已经有了近16亿的收入，带来的利润更是接近10亿人民币，这实在太暴利了。

赵平一直以为游戏和计算机已经是最能赚钱的业务了，没想到陈兵一年多时间，又弄出一个这么赚钱的业务来，让对陈兵的赚钱能力已经快麻木的赵平，都再次感到有些咂舌。

“老王，你们内地的销售团队确实是实力强悍，劳苦功高，业绩这么好，该给的奖金，公司已经有现成的制度，我就不额外多了。

你回去可以选择一些表现最好的员工，安排他们来香江旅游放松一下，这个是总公司给的额外表彰，费用全部由总公司来出。”

赵平笑呵呵的表示。

得到赵平的肯定，王安时也很开心，他自己经常来香江，对于这种旅游到无所谓，但手下那些员工现在能够出来的机会却太少了，赵平提出的这个奖励，甚至比多发点奖金，刺激作用更大。

“我替销售公司的员工们谢谢董事长，我想他们能来香江旅游，能够见到我们英豪总公司的实力，以后工作一定会努力的。”

陈兵在边上一直笑吟吟的看着两饶对话，对于通讯设备的赚钱能力，这里没有人能比陈兵更清楚。

内地通讯基础设施的建设，现在仅仅是个开始。未来在这些基础设施上的投入，那是以上万亿为单位来计算的，英豪这点销售额不过是儿科。

（）;（）　　别看前几年英豪拼命在游戏、计算机上赚取利润，作为英豪发展的现金奶牛，但在陈兵心中却明白，通讯行业才是英豪未来最大的现金奶牛。