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“董事长,去年您与霓虹的厂商洽谈好合作方案之后,这个平台运营就交给了我们游戏公司来管理,整体来讲与那些游戏厂商的合作还是比较顺畅的。
我们现在与那些游戏厂商的合作,主要是在两个方面,第一个方面是16位街机,这个合作的模式最简单,就是这些游戏厂商,向我们采购街机主板。
由于这些街机上半年都在研发,在8月的电子展上才开始推出,因此,我们的收入也是在下半年才开始体现。
去年我们一共向这些游戏厂商销售了5万张主板,销售收入是3000万美元,这部分业务主要是硬件销售,利润率本就不高,归属到我们游戏公司的利润,约300万美元。
真正给我们带来较大收入的,是电视游戏机的发行平台,去年那些合作游戏厂商,一共在我们的平台上推出92款游戏,累计的游戏销售量是2500万份。
这些游戏的总销售额,约6亿美元,我们的游戏平台,收取了总销售的30%,也就是1.8亿美元。”
赵平盘算了一下,去年与这些霓虹厂商达成协议之后,他们还要进行游戏的移植开发,真正把游戏拿到英豪的游戏机平台上发行,已经是到了下半年了。
半年的时间,2500万份销量,1.8亿美元的发行收入,这已经是非常高的收入了,要知道,在赚取这些发行收入时,英豪其实没有付出多少额外的成本,这些收入几乎就是净利润。
而且,现在英豪的电视游戏机市场保有量已经接近了600万台,比去年多出了一倍,今年极有可能突破1000万台的保有量。
这些游戏发行的数量,可是会随着保有量的提升而继续上升的,这样一估计,明年仅仅是这个发行平台,能够给英豪带来的收益,就会有4到5亿美元。
赵平禁不住把头转向了陈兵,别看这个游戏平台的合作,是他赵平去谈下来的,但整个平台架构,运营规则可都是陈兵设想出来的。
赵平当初去霓虹推广这个游戏运营平台的时候,就知道这个平台一旦运行起来,一定是极为赚钱的买卖,但能够赚到这么多,确实是超出了他的预计。
陈兵发现赵平看过来,并没有猜到赵平在想什么,只以为赵平是示意自己话。
“陈经理,这个游戏发行平台,一年能够赚取这么多发行费用,你们确实经营的很好。
我们这些利润,都是从这些游戏开发商身上收取的,他们对于我们收取了这么多费用,反馈如何?”
();() “陈总,我们虽然收费高,但服务也比较到位。这些游戏商只要将他们开发的游戏交给我们,从游戏卡带的生产到上市销售,就不用他们再操心了,只是坐等着分钱。
这其实大幅降低他们的运营风险和运营成本,他们现在只需要把精力全部集中在游戏开发上就可以了。
我们赚取的费用,与这些游戏开发商能够分得利润,比例大概是1:1,我们能够赚到钱,其实也就是代表着他们能够赚到了钱。
我听,现在已经有不少型的游戏公司,尝到甜头之后,已经在裁撤那些市场发行人员,转而扩大游戏开发团队了。他们对我们总体是非常感激的。”
“型游戏厂商,市场发行能力不足,把游戏交给我们发行,自然是比较划算的。那些知名的游戏厂商哪?他们的反馈怎么样?”
“据我了解,有几家游戏厂商,在我们的渠道之外,也尝试着发行了一些其他游戏,但市场反馈远没有在我们的平台上好。
因此他们虽然会觉得我们的收费有些高,却还是愿意将看好的游戏在我们的平台上发行,只有那些没有通过我们审耗游戏,他们才会另外想办法去其他渠道发校”
对于陈然这个回答,陈兵并不意外,电视游戏的发行,是要依赖于电视游戏主机的。
雅达利的主机平台已经失去了消费者的信任,市面上唯一成规模的游戏主机平台,只剩下了英豪一家,英豪已经实现了事实上的渠道垄断,那些游戏商尝试其他渠道自然不会有好成果。
不过陈兵对于潜在的竞争对手,仍然不敢掉以轻心,“任堂现在的情况怎么样?他们不是又推出了游戏主机了吗?”
“任堂前年就推出邻一代游戏主机,不过他们的游戏主机,与我们的策略正好相反。
我们的主机系统是严格封闭的,不是我们英豪生产发行的游戏,无法在我们的主机上运校
任堂的第一代主机,则是一个开放的系统,而且特意推出了配套的转接头,使得雅达利平台上的游戏卡,能够在在他们的游戏机上通用。
刚刚开始推出的哪一段时间,恰逢灯塔自由游戏厂商大规模涌现,市面上的游戏卡数量快速增加,短暂刺激了游戏主机市场活跃,任堂凭借低廉的价格也卖出了30多万台,抢了雅达利不少的市场。
但因为任堂的游戏机与雅达利的通用性,雅达利崩溃对任堂的冲击也同样巨大。
雅达利失去消费者信任后,不少劣质游戏就开始直接转向任堂的卡带模式,使得任堂的游戏主机也同样受到了消费者和媒体的病诟。
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