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第70章 巨头火并讲究天时地利人和（第1页）

阿里巴巴，华耀的真正大敌？

它的实力究竟如何，刘羽终将置于风暴之眼，他会面对一堵叹息之墙吗？

先看以下战事，了解阿里如何战胜美国巨头易贝，故事之精彩可谓百看不厌。

双贝之争，孟子曰：“天时不如地利，地利不如人和。”

——天时之战——

互联网确实由美国明，对方具有先优势。

正所谓：与天斗，其乐无穷！

卢有斌曾说美国人长期把互联网定义为一种工具，对这种工具属性，他们开得非常专业。但是对于中国来说，急需享用互联网带来的红利，更侧重于互联网的生活属性。

作为工具的互联网，主要是为了提高生产力，省钱，省时，降低成本。但是作为生活的互联网，是为了增强便利性，花钱，花时，提升乐趣。

中国只能正视基础科学领域存在的酸葡萄心理，毕竟别人掌握先优势。

刘羽认为将来在中美竞争激烈的某个时间点，为可能触的底层专利权打击和科技卡脖子埋下伏笔，因为它是整个网络大厦的根基所在。

——地利之战——

在中国，互联网必须经过本土化适应才能成功。

正所谓：与地斗，其乐无穷！

易贝企业文化是美国公司风格，具有西方基因。易贝商业模式是网络大型商城，讲究品牌和质量，而淘贝恰恰相反，几乎都是小商家。

易贝管理体系是西方人主导，中国人旁观。当全资收购易趣网之后，他们干脆把易趣的中国创始人开除，派美国的管理团队空降，但对中国用户习惯不甚了解。

易贝技术标准是实现全球化，早日控制世界。于是把它架设在中国的服务器搬到美国，导致大量中国用户刷新网页需要一两分钟，用户体验回到解放前。更离谱的是连网页制作团队均在美国，显示图片全是欧美画风，不符合东方审美。

——人和之战——

互联网竞争的本质：免费是关键，流量是目的。

正所谓：与人斗，其乐无穷！

战略是对敌的高端思维。易贝将所有门户网站的广告权统统买下来，并且签订协议不许再接阿里广告，妄图用广告战把淘贝活活困死。马云决定重走“让开大路占领两厢，从农村包围城市”

的经典革命路线。阿里通过站长联盟在诸多小网站投入海量广告反戈一击。

战术是应变的商业手段。易贝认为在正面战场上解决不了对手，他们还有终极大招，使用商业手段直接收购对手。马云祭出“免费战术”

反制对手，于是流量如海啸一般全部涌向淘贝，广大商家选择在淘贝开店，纷纷抛弃易贝，因为易贝采用的是收费模式。

战争是巨大的烧钱机器。马云真如当年诸葛亮过江游说江东诸侯与曹操开战，他飞到纽约和雅虎创始人杨致远促膝长谈。在战争的关键阶段，杨致远提供给阿里1o亿美元。易贝在此次大战中烧掉22亿美元，阿里则烧掉14亿美元，战争的残酷性远外界预料。

——文化之战——

打法只是表现形式，文化差异成为中美之争的核心所在。

由于阿里绝地反击，易贝遭遇巨大损失，战争结局可想而知，易贝败走麦城。

一年后，易贝ceo惠特曼在采访中回应与阿里的商战过程，她复盘说道：“阿里了解中国人的消费习惯，这点确实是他们所长，我们的模式在中国遭遇挑战，但是长远来看，由于淘贝充斥着大量假货，易贝对此不敢想象，从而造成阿里很难走向国际。在展中国家，人们普遍追求实惠，而不是质量，这与西方世界的价值观严重不符。这场战争易贝没有失败，只是输给了中国文化。”

任何事物的展总有两面性，和惠特曼的分析吻合，阿里虽然在中国取得大获全胜，但在国际社会屡屡折戟沉沙，不得不在消费者的投诉中，推出“天猫正品商城”

，以此扭转“质忧价低”

的负面印象。

“刘羽，你确实说的没错，我不得不承认，如你预测，易贝退出中国市场了。靠！美国佬居然回老家了。”