悟空追书

手机浏览器扫描二维码访问

第125頁（第1页）

當時簡兮就鬆了一口氣，這回終於對手少了一點，之前不論是賣滷味料包還是腐乳，實際上行業內都已經知名品牌在做了，尤其是滷味料包。

有時候對手的問題不僅僅在於消費者的認可度，還在於對方已經對你形成得行業壁壘，比如依靠自己強大的供貨商的話語權，要求零售商不允許銷售這個品牌的產品。

之前米亞要不是若有若無的背靠廖家，在銷售腐乳的時候可能就已經被刁難一輪了。

對於產品的促銷方法，米亞規劃了以下幾種方法。

先是自己的推廣，旗艦店內除了日常每月兌換的積分，上了1oo積分5元兌換簡裝版「毛血旺」和3oo積分1o元兌換簡裝版「肥腸血旺」的產品，同時將這兩個產品也上架到了旗艦店內，不過一開始大家也沒指望直接的這兩個產品銷量就有明顯的增加，只是希望大家下單米亞其他產品的時候能夠嘗試一下品。

同時，活動買贈的內容里，替換加入簡裝版的「毛血旺」和「肥腸血旺」，如果套餐價格較低，就換一個簡裝版「毛血旺」進去，如果價格很高的話，就兩樣都加入。

最後還推出了一個嘗鮮家庭裝，實惠版嘗鮮裝裡面是一袋8g的滷料包、嘗鮮包裝普通版腐乳加上簡裝「毛血旺」。

進階版嘗鮮裝一號是在實惠版的基礎上增加了一罐高端版的腐乳，進階版嘗鮮裝二號的高端版腐乳換成了「肥腸血旺」。

再往上還有一個豪華版嘗鮮裝，8g一袋的滷料包、嘗鮮包裝普通版腐乳、高端版腐乳一罐，加上「毛血旺」和「肥腸血旺」簡裝各一份。

最後還有一個全家福版本，所有正裝都來一份，這個就比較適合送禮了，所有的都是正裝，滷料包8g*5的盒裝，普通版腐乳也是銷售的罐裝，「毛血旺」和「肥腸血旺」不是袋裝而是市上架的紙盒裝，主打的就是一個送禮的牌面。

當然過年送禮的禮盒還有其他的版本，只是有款「毛血旺」和「肥腸血旺」的就只在嘗鮮包系列裡，畢竟送禮的時候別人也不一定喜歡這個陌生的產品。

第81章

其餘的禮盒有主打滷料包的禮盒，主打高端的腐乳禮盒還有什錦裝的腐乳禮盒，以普通版為主，搭配一對高端版的腐乳……

這些禮盒在村鎮的便利店銷量不一定會很理想，過年了大家可能更願意購買別的禮盒比如保健品、零食之類的，米亞這種禮盒在米亞的預計中更多的是自家買來嘗試或者囤貨的，對於便利店內的銷售影響應該不大，當然同他們對接的銷售人員也給他們介紹禮包以及禮包批發的價格。

感興的人確實不多，但不少人聽了銷售員說的把圖冊帶回去給大家看看，要是有需要晚點就幫他們帶點，或者看看有多少人需要，反正還是有點麻煩，有的不想折騰的直接沒管，村里那些人要是想到網上去買就買去吧。

同時鄭詩雯也開始讓米亞的產品加入了直播大軍，淘寶上在幾個直播間刷了刷臉，還聯繫了之前合作愉快的博主，通過銷售部門的同事篩選他們的直播數據後，選擇了幾個博主的直播間進行投放，重點推薦的就是那幾個禮包，尤其是嘗鮮裝系列。

直播演示的時候都要求他們試吃的產品一定要有「毛血旺」和「肥腸血旺」，雖然知道很多主播都是為了銷量才表現得食物那麼好吃，但那幾個直播間的粉絲看到自己關注的博主試吃米亞的產品時都覺得，那天吃「毛血旺」和「肥腸血旺」時候特別的真情實感！

那是當然，選品的時候他們就覺得「毛血旺」和「肥腸血旺」都很好吃，可惜據說這個品以後並不會長期上他們直播間，這回還是找關係來刷一下臉的，一般要上他們這麼大體量直播間的品，通常都會給非常給力的offer，而且還要保證能繼續上他們直播間半年甚至更久。這家公司真不知道是什麼來頭？

這家公司的來頭就是，廖鴻彬的哥們是他們的ceo，人家聽到米亞公司要找直播間的風聲就主動找到廖鴻彬要幫忙了，還不收錢，畢竟當初自己這個公司還是借了廖鴻彬的錢才開起來的，人家一分錢利息沒有收，中間自己為了擴大規模，還錢才不過兩年又找他借。

當時眼看著自己公司要起飛，只是不好意思又要借錢，自己都提出要賣一部分股份給廖鴻彬，人家硬是沒有要，說自己要是實在不好意思就按銀行最低利息還給他就行，他的錢反正也是放銀行放著。

現在終於能給兄弟幫上忙了，這不得上趕著？！

雖然只直播兩次，下次是在年後，但他們爭取的是直播連結能夠保留到第二天下午四點，這樣起碼他們自己下播之後能來得及買一波，反正據他們了解，以後米亞這麼大力度的活動應該不多，一年估計也就那麼一兩次的樣子，到時候自己會不會忙暈了忘記囤都不好說，反正先多買點吧！

通過直播，米亞的產品又觸達了一批之前沒有了解過米亞公司相關產品的客戶，雖然大家感覺網際網路上消息傳播的非常快，但如果同身邊的人交流，很多人會發現，一些自己覺得已經粉絲量很多的網紅，自己身邊可能根本就沒有人認識，而之前米亞找的都是腰部博主，算是瞄準了自己的目標群體精準投放，當時沒有過多的經費打造品牌形象，提升品牌知名度。

宣傳媒體中，原本的電視是非常有助於提升知名度或者說是國名度的，但在電視上打廣告會讓大量不是目標消費群體的人看到，也就意味著投放精準度不高。

小貼士：如果覺得不錯，記得收藏網址或推薦給朋友哦~拜託啦（.&1t;）

&1t;：