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第76章 百香斋(第2页)

“那妇人没说,只说是让您尝尝这个,若是您喜欢可以谈谈合作,若是您不喜欢权当她没来过。”

小二见赵掌柜没有斥责,心下也松了一口气,将徐冬儿的话重复了一遍,赵掌柜被勾起了好奇心,看到小二手中的冰粉时,眉头皱了皱。

“就这?”

他在百香斋做掌柜,吃过的珍馐也算是无数,酒楼里的名贵菜系,他想吃也就是一句话的事儿。

再看着有些寒酸的冰粉,实在有些难以入他的眼,不过看着那晶莹剔透的冰粉和红糖配合,莫名的让人觉得清爽,他咂咂嘴,心下犹豫一瞬决定尝尝再说。

他拿起勺子,轻轻舀了一块儿冰粉,窗外的阳光刚好透了进来,裹上红糖的冰粉此时看着更加的诱人。

赵掌柜将冰粉放入嘴中,红糖的香气在口中蔓延,还有清凉滑嫩的的触感。赵掌柜一愣,又舀了一勺放进嘴里,香甜在嘴中散开,冰凉的冰粉顺着喉咙而下,让他觉得整个身体都要凉爽许多。

“碗拿过来我看看。”

小二闻言,连忙将碗递给赵掌柜,赵掌柜接过,手贴近碗身,再用手去摸桌上的茶具。明显的,装冰粉的碗温度要比茶具低上一些。

“将那妇人请上来,客气点。”

赵掌柜吩咐道,又舀了两勺冰粉吃了起来。倒不是说这冰粉有多美味,只是吃习惯了大鱼大肉,再吃一碗冰粉,会觉得格外的清爽解腻,然而最让他看中的点,是这里面定然是加了冰块,不然不会有这么的凉爽。

赵掌柜吃完冰粉的功夫,徐冬儿就被小二带上了楼。徐冬儿进屋就先观察一眼赵掌柜,见他面前的冰粉碗已经空了,面上也多了几分笑意。

“不知道掌柜觉得这冰粉如何?”

赵掌柜看着面前的妇人,觉得有些眼熟,上下打量一番这才想起之前在集市买过她的猕猴桃和皂角,当时只觉得这小妇人算术不错,不免多了几分注意。

“这冰粉倒是不错,你想怎么个合作法?”

赵掌柜说这话时脸上多了几分笑意,示意徐冬儿坐下,目光则是观察着徐冬儿的一举一动。

见她行止有度,丝毫没有农妇的粗俗之感,手指纤细,虽然粗糙但是也是干净整洁,心下也多了几分肯定之意。做吃食,最重要的就是卫生!

“不瞒掌柜的,这冰粉我自己卖两文,批给您算一文五。”

赵掌柜一愣,随即有些哭笑不得,他觉得自己还是高看徐冬儿了,那么低的利润,也就只有农户出身的徐冬儿才会放在心上,当作正经生意跟他谈。

他有些失望的摆摆手,语气也没了先前的期待

“这位小娘子怕是不了解我百香斋,一两文的生意,我哪怕是卖个两百份,却还不够我一顿菜钱。”

徐冬儿闻言也不慌,只是淡淡的笑道

“赵掌柜莫要急,我卖两文,是因为我的小料少,它只值两文,若是您,至少可以卖到十至十五文。一文五的成本,卖这么多,这个利润可不算低。

再者,我这冰粉是我自己研究出来的,我敢保证,整个县城,除了我家没人会做,您刚才也尝了,这冰粉最是清署解腻,若是跟我合作,这个冰粉,我可以确保第一年只供你们这一家!”

独家权代表着优先权,这无疑是招揽生意的良方,赵掌柜当然知道这个道理,他心下微动,面上却不动声色

“条件开的不错,但是你又如何能确保你的东西它值这个价?至少现在,我看着它不值十文。”

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