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“萨贝里阁下,最重要的前提,当然是我亲口和你说,这样才能解释的明白。”
伊森笑道:
“所谓的跟风效应,就是指在某种趋势,或行为模式出现后,很多人跟随着这种趋势,或者行为模式。这种特性是人类与生俱来的,因为人们总是羡慕强者!
人们总会不自觉模仿强者的行为,强者们干什么,他们就跟着干什么。
这种意识深埋在潜意识里,不可改变,而我们要做的就是利用这种特性,来推广咖啡。”
“我同意你这个说法。”
萨贝里点点头:“就我所见,确实如此。许多下人,都会不自觉的模仿起我来,包括动作,说话语气。
原来我还以为他们是为了讨好我,听了你的解释,才知道原来他们是羡慕我。哈哈!”
“不!”
伊森摇头道:“对你来说,很可能只是讨好。你这比喻很不恰当。”
“噢!你说的太冰冷无情了!”
萨贝里戏笑道:“那请问具体要怎么做?”
伊森笑了笑,又回想了一下细节,这才缓缓说道:“第一件事,我们要在维伦港最繁华的地段,买下一栋建筑当作咖啡门店。
那建筑不需要多大,但地段必须要好,并且店门外要有露街的平台,这是选址。
当然,你要记住,是买,不是租。
我们要做的不是咖啡生意,而是地产生意,咖啡只是我们入局的手段。
第二件,就是店面的装修以及品牌,我的草图上有,如果你不喜欢,可以按你自己的风格来。
但请注意两点,一是品牌一定要有,图像不求多精美,但要让人印象深刻,只要能展现高贵典雅的气质就行。
二是装修一定要用实木,以配合高贵的气质。
我们第一步的目标是那些付得起钱的贵族,等跟风效应起来了。
在保持高端品牌的同时,再推出低端品牌,高低端一起做!”
“哇噢!”
萨贝里笑了笑:“你还没说怎么起跟风效应,这个最关键。”
伊森笑道:“这正是我要说的第三点,当前面两件事完成后,我们就要请人表演了。
一开始,我们将免费请那些贵妇喝下午茶。记住!必须是贵妇,而且必须是年轻漂亮,举止优雅的贵族小姐。
我们要让路过我们店的人,都能看到优雅贵族小姐们,都在我们店里,悠闲喝着下午茶,并且嬉笑玩乐的美好画面。”
“感觉这件事还真可行。”
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