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第282章 苦心孤诣（第4页）

但我非常认同一个观点，那就是与其将宜家看作一家商店，它倒更像是一座精心设计过的主题公园。

大到他先前额外提供的营销思路和近7o条海报文案也好，小到刚刚在商城门口一起吃的那个冰淇淋也罢。

姚经理也微笑着在一旁附和：

“6总来的时候先在小食区买了一个冰淇淋，我跟许经理看到之后也馋了，所以也一人去吧台领了一个。”

原因无他，6沉简简单单的几句话，就把宜家商场的“体验制胜”

给讲明白了。

“好的，那我们走。”

这就是十年后的宜家依旧在做这场“亏本买卖”

的意义，是因为它的营销团队精准捕捉到了普罗大众的心理。

可无论他们身上穿的是什么，似乎都不能影响到他们对于这款宜家招牌产品的购买欲。

6沉也十分有礼貌地说道：

“金总太客气了，其实我们也才坐下不到五分钟。”

前几天从姚经理口中听到这个名字，他就第一时间在百度上搜索了相关信息。

结合报道当中的内容，和自己亲身逛过几次宜家的经验，6沉先深度分析了“体验制胜”

当中的第一点，那就是精心设计的动线。

这是因为家具品类并非冲动购买商品，人们往往会在用餐时讨论消费决策。

“这背后的逻辑其实就是心理学上的‘峰终定律’，通俗一点来说，也就是人们对于一件事的印象只有两个部分会被记录下来。

“那6同学在这方面有什么见解吗？”

“金总是前辈，这是应该的。”

“金总太客气了，叫我小6就好。”

6沉十分有礼貌地对他说道：

这个数字可能还说得太过保守。

别看现在已经进入12月，按照道理来说早就已经不适合吃冷饮，但他目光所及之处依旧有不少顾客围在取餐区，并且多半都是在等和他手里一样的1元冰淇淋。

“姚经理要注意身体啊。”

姚经理对6沉点了点头。

这个职级的领导人有权限为一次两次的业务做决定，但如果是长期的合作、大几千万的订单，就不再是他们能够轻易左右的事情。

何况就算没有系统化的百科也没关系，因为6老板具有非常强的信息索引能力。

今天这次会议都没有品牌推广亦或对公业务团队的普通员工出席，可以说是一场完完全全的合作方高层会议。