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“怎么推销呢?”
孙天浩问小明。
小明说,“这你不要管,我单独给你弄个房间,你去研究洗脸洗澡的东西,材料尽管买,小酒窝那拿钱就行。”
熊小明拿着一瓶洗水找到了薛姨,“姨,我这洗水做好了,你让每个员工带一瓶回去试一试,问问效果怎么样,免费的。”
“这没问题,我来安排。”
薛姨喊道,“小花过来,你让大可把洗水抱上来,每个师傅带一瓶回去今晚洗澡时候试试。”
小明晚上没睡好,他在担心这洗水是好还是坏。熬到中午他跑到薛姨那问反应怎么样?
薛姨说,“人家就洗了一次,哪知道好坏啊,她们就说和其他洗水差不多,只不过比其他的要感到清爽点。”
“那就继续洗,一周后看看效果如何。”
小明没的办法,这验证是需要时间的。
小花用这洗水洗了几天后,现头皮屑变少了,睡眠也好了,她说自己都不怎么掉头了。
其他几个师傅也都这么说,熊小明有信心了,他跟小花说,“你让师傅们跟客人推销,特别是已婚的那些客人,就吹嘘你们用的有多好,这洗水采用的是泰国技术做成的,去头屑、活经脉、修补断,防止脱。一开始免费送他们,再要就得收钱了。如果销量有了,卖一瓶给你们2成的提成,打出名气了,你就不要在这里做了,开个店买洗水去。”
“好的,这个我们姐妹们在行的,”
小花信誓旦旦的说,“看我们的表现。”
于是休闲中心里面纷纷宣扬神秘洗水的好处,有的顾客觉着好玩就带了一瓶回家试试,反正是免费的。
过了2o天,熊小明才卖出去十几瓶洗水,挣了一瓶酒钱,他在失望的时候,小花说她的一个老顾客要见他。
顾客姓李,区供销社的供销经理,他说,“供销社马上就要转包了,我正好承包了日用化妆品柜台,试着用了你们这的洗水,感觉不错,你们能不能大量的供应?”
(1994年供销社开始承包给私人了)
“当然可以。”
熊小明高兴起来,“要多少有多少,量大还可以打折!”
李供销员,4o来岁的样子,马上就是李老板了,他说,“洗脚包和洗水我都要,我弄个柜台专门卖养生的产品,等我回去弄个合同,我们签好了,合作就开始。你们必须要保证质量和数量。”
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