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第53章 第53章（第2页）

宋文博也感受到了，不过他早就视齐洛灵为师父，觉得她这样的气势很理所当然，咳了一声也很严肃地在旁边坐下来。

“老吴，我就问你一个问题，你是想只跟b做一个订单呢还是想长期合作”

齐洛灵严肃地问。

老吴怎么想齐洛灵心知肚明。说真话，如果秉承着公事公办的态度，按老吴的思想和他管理工厂的方式，她根本不会选择跟他合作。

市轻工手上的工厂资源很多，她如果执意要换工厂，许修伟也不会多说什么。

虽然她知道老吴的产品能上市轻工在东方宾馆的摊位许修伟肯定拿了不少的好处。

但她还是想给他一次机会。毕竟在jacky取消订单的时候她承过他的情，而且她在广交会上跟老吴也相处过不短的时间，知道这人心眼儿不

错。

“当然是长期啊，这还用说吗”

老吴陪着笑脸说，声音变得小心翼翼起来。

“好，有你这句话我就放心了，”

齐洛灵微微一笑，苦口婆心说，“老吴，我们在广交会上也相处了二十天了，我相信你的为人，也希望以后有机会能够为你的工厂争取尽量多的订单，但是我也要你愿意配合才行。否则，一切都是空谈。”

老吴立刻拍胸脯表态“这还用说吗我当然会全力配合你”

齐洛灵摆摆手“光喊口号没用，要拿出实际行动来。市轻工手下有这么多合作的工厂，你并不是不可替代的知道吧”

她看到老吴的面色逐渐变得凝重，又给他条分缕析说，“你想想b对市轻工重要还是你对市轻工重要如果你这一个订单把b这么大的客人给做没了，我想市轻工以后合作工厂的名单上也不会再有利丰的名字了。”

老吴大热天的脑门上沁出了冷汗。

他为了打进市轻工可是花了不少的钱打点市轻工的领导和许修伟，这次东方宾馆的摊位费都是他和老刘分摊的，如果市轻工以后把他从合作名单上删除，他前期投入的钱可就都打水漂了。

而且以后他工厂订单的来源也成大问题了。

齐洛灵声音逐渐变得严厉“b现在在国内的业务是由我说了算。我做事干脆，喜欢跟有担当有责任感的人合作，那些爱动歪心思却不脚踏实地做事的人不在我的合作范围之内。”

“老吴你做外单也有几年了，虽然没有跟外商直接对话，但也应该知道跟外商做生意最重要的是诚信与产品吧”

她看着频频点头的老吴接着说“只要你的产品设计好、质量过硬，信守承诺，别的根本不需要刻意地去讨好客人。这也是我喜欢外贸行业的原因之一，跟客人之间的关系简单纯粹。而我作为b的代表也一样，你不需要刻意地来讨好我，只要拿出好产品说话就够了。”

她顿了顿又说“说句不好听的，有这做人

情的功夫不如多花点心思在工厂的生产管理上，这样还更实在，对不对，老吴”

老吴老脸羞红。

她缓了缓，声音放柔“老吴，我刚才是丑话说在前头，我和你之间可以合作共赢，也可以一拍两散。这是我给你的一次机会，如果你愿意积极配合，保证产品质量能达到我的要求，我们才有进一步合作的可能，否则这个订单就到此为止了。你可以慎重考虑一下再回答我。”

老吴垂头想了片刻，抬起头来坚定地说“我可以”

他是生意人，衡量得失是沁入他骨血内的本能，而且也知道齐洛灵这番话是真心为他好才说的。

他立刻说“我再找几家印刷厂试试钟面样纸。”