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林言和徐婉去到了她的办公室里,准备商量后续的生产工作。
作为一名成熟的企业管理者,徐婉拿出一份做好的文件递给林言。
“林总,这是我这几天通过调查手机市场后写出来的一份报告,你看看。”
从徐婉手里接过那份做好的报告,林言坐在沙上仔细翻看起来。
“低端档次智能手机成本797元,目标群体为学生和大部分低收入打工者,定价不应过2ooo元。”
“中端档次智能手机成本1554元,目标群体为办公室职场白领,定价在35oo元左右的价位比较合适。”
“高端档次智能手机成本6ooo元,目标群体为老板,限量销售会更受他们的青睐,可以打造成身份的象征,价格万元级别左右。”
……
一条条市场调研报告翻看下去,林言内心对徐婉这商界女强人越是满意。
从手机市场、目标用户群体分析到每个档次智能手机的合理定价范围。
徐婉事无巨细的一条条写在调研报告里,最终呈现到他的面前。
林言只能庆幸自己当初得亏把徐婉给留了下来。
不然按照历史的车轮轨迹,说不定几年后徐婉跟孟哲两人就成为他的竞争对手了。
徐婉的定价策略跟林言内心所想区别不是很大。
思索片刻后,林言拿过一支笔在调研报告上一边写一边开口说着。
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“低端档次智能手机定价1999元,改名青春版智能手机,暂定生产台。”
“中端档次智能手机定价3999元,改名旗舰版智能手机,暂定生产3ooo台。”
“高端档次智能手机定价9999元,改名尊享版智能手机,限量生产1oo台,后续每次周年庆再生产1oo台,将其打造成身份的象征。”
……
林言写完后,将那份市场调研报告重新递回给坐在对面的徐婉。
徐婉翻看了一下林言改动过后的地方,内心便已经有所明悟。
不得不说,林言这些改动的地方真的很高明。
即便是大家都知道自己买的是最低端那档次的智能手机。
可将其名称改动成青春版后,像是为其盖了一层遮羞布。
换一种叫法,就变得让人们更加容易接受,减少了购买时的心理负担。
青春版走量,主打一个薄利多销。
旗舰版走中端市场,多了一点品牌溢价。
尊享版不言而喻,有钱人闭着眼无脑买就对了。
就限量1oo台,来晚了你有钱都买不着。
“我向渝大校方那边申请了一间4o平米店铺,用来当做星火手机线下直营店。”
“店铺我已经找人装修好了,徐姐你现在可以安排工人开始排产了。”
“我这几天顺便再召开一场星火智能手机的布会,抬一抬关注度。”
……
就在林言跟徐婉讨论着后续生产运营的细节时。
只听见“砰”
的一声,靠近工厂大门方向的玻璃窗突然碎裂开来……
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