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第300章 080 数字音乐二合一（第3页）

“当然不行，但数字音乐之前能卖钱，卖法也不太一样。”

陈钦当场又隔着视频给她上起了课，“比如说你们在用的是iTunes模式，也就是一一卖，另外还有个网飞模式，是把音乐当成服务，让用户包月。”

“因为商业模式上有代差，第二种相对来说更加优秀，但实际上总体赚的钱差不多，第二种的优势是对用户来说、网站才是付费对象，这样一方面用户黏性高，一方面对内容方的谈判能力也更强，所以虽然用户和内容方都不喜欢第二种，但是第二种将来会成为主流。”

徐玲玲有些糊涂了：“所以新网站是准备用第二种吗？”

陈钦却没说答案：“是有这个打算，毕竟之前水台卖彩铃，内容付费是个另外的渠道，直接当页购买的话，只能用第一种的iTunes模式，转型也是不太可能的事，直接把地方搬到别处，以后卖起VIp就压力小一些了。不过我刚才也说了，数字音乐现在本来就不行了，不管是第二种还是第一种，实际上都是苟延残喘，现在当然不能只指望靠这个赚钱。”

徐玲玲好奇：“那要怎么卖啊？”

“除了销售方式改变，可以靠星系软件的流量，把这边的轻度用户的人气用起来，”

陈钦道，“然后是靠社交，彩铃是靠社交才火起来的，但现在大家的社交模式已经不只是打个电话了。”

“所以具体呢？”

“具体保密，话说回来你真要去干这个吗？”

“你你你……”

徐玲玲问了半天净听他卖关子了，气得差点把摄像头给打了，当然这不是陈钦不想说，毕竟对这个年代的人来说，这事解释起来还挺难懂的，而星系音乐的办法是他给的，属于是重生者才懂的妙妙工具……

数字音乐受到盗版冲击，总的来说是要完的走势，彩铃某种意义上跟开心农场差不多，但也跟开心农场一样昙花一现，在过了黄金万两的o5年和o6年之后，这门通过社交火起来的生意迅衰败落幕，如今已经风光不再了。

当然头部还是可以再吃几年红利的，不过做生意当然要提前留好退路。

这退路……之前吕蓉问他的时候，他给支了一招。

数字音乐因为信息量不高，在互联网时代实际上已经不是个值得投入的赛道了，当年阿里被矮大紧兄弟忽悠了几百亿，结果光扑街，可见无论是Ip还是纯内容都是没前途的。

但隔壁腾讯却意外做起来了，这当然不是腾讯比阿里有钱，而是腾讯那边的商业化基础本来就很高。

比如什么黄钻绿钻，实际上老早就有人买了，用户基本盘来得很早。

然后这用户基本盘是怎么来的呢。

其实是QQ空间来的。

早年QQ的忠实用户也不见得会喜欢付钱听音乐，但是多几个钻挂自己账号给学生妹炫耀的动力可不小。

而更大的吸引力来自QQ空间——对穷学生而言，虽然我听歌可以自己去网上下，但别人点进我的空间要有个背景音乐，这点消费是不能吝啬的……

所以现在eb2.o，该怎么做数字音乐的。

给微博网插个背景音乐就行了。

如今正赶上这个风口，太早或者太晚都不行，当然微博网毕竟不是QQ空间，太随便了会影响用户体验，所以陈钦半年前把办法交给吕蓉，最近她们就是在折腾这个，具体陈钦倒是没打听过，也没指定过最后是准备按付费还是按月付费。

不过之前星系音乐那边喊徐玲玲去照相，目的大概就是为了这个了，据说他们打算是主打一个Ip周边，除了可以给微博网后台设置背景音乐，还可以捆绑一点可选背景来卖，这样既不会太杂乱，又可以把音乐卖出去，就是需要其他部门多帮帮忙，不过星系软件算是音乐部门给一手拉大的，之前全公司没点别的营收，基本上全靠彩铃赚钱糊口，现在音乐部门搞开拓，其他部门倒也愿意配合一下了。

而徐玲玲……大概就是因此才被抓去做事的吧。

现在听这个名字就差不多反应过来了，只是想到之前徐玲玲复述当时的话，‘在香江工作更方便’是怎么回事？而且这时间也太长了，一歌要唱这么久的吗，算上拍mV也没这么久啊。

不过想了想老徐现在就是申城，徐玲玲似乎当时就跟他说过了，而且这是吕蓉自个操办的生意，应该就只是个普通的什么翻唱生意吧。