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並且現?在香江的銀行已經做了?分類了?，對利息有著固定標準。

「林小?姐可有什麼好辦法？」

第158章

大客戶一向是各大銀行爭搶的目標，利率大戰後，銀行根據規模分級，小銀行的利息高，大銀行利息低，恒生?這樣的大銀行就沒有了利息優勢。

所?以他們選擇從普通市民這裡突圍，用優質的服務吸引客戶。

比起大銀行的傲慢，恒生?的服務更親民，會?耐心地幫儲戶講解，比起小銀行，恒生?又更安全。

林薇的這些建議，恒生有一部分是做過的，比如說存款會?送禮品，只不過規模不大，禮品是當時壞帳客戶用來抵債的產品，他們還?會?組織活動，定期給客戶講解理財知識。

在銀行危機之前，恒生?的存款就已?經破7億大關，危機後第二年，隨著恒生?指數的傳播，又快突破了1o億大關。

恒生?如果做的不好，也不會?對滙豐產生?威脅了。

但?滙豐有著天然的優勢，財大氣粗是一方面，另一方面他們受港府扶持，還?是發鈔行，各種優惠政策，單單各個銀行給它交的保證金就能?吃得滾瓜溜圓。

「我們可以在潛力客戶中推行信用卡。」

「信用卡？」

聽到這個詞，眾人愣住了。

林薇從文?件夾中又取出一份資料，讓人給他們發下去：「資料不夠，大家兩個人看一份吧。」

之後她就等?著眾人看完，然後向?她提問。

眾人盯著資料，時不時地露出迷惘的目光，大概是第一次看到這個模式。

最後是楊炳榮先說道：「這裡說客戶用信用卡消費，商戶將消費憑證存入銀行，這個具體要怎麼做？」

林薇解釋道：「持有信用卡的人在店鋪消費後，店鋪將帶有簽名的消費憑證整理好，在結算日送到銀行，銀行的工作人員再?進行整理，每個月在固定的日期給客戶寄送帳單。」

「每個月都要給客戶郵寄帳單？」

林薇點頭：「沒錯，要讓客戶知道，這一個月他們都進行了哪些消費，給他們郵寄一份明細，我們要在客戶辦理信用卡的時候就和他們簽訂協議，要麼他們每個月派人來還?錢，要麼就在個人帳戶每個月自動扣除費用，讓客戶自己?選擇。」

「他們會?不會?不還?錢？」

「信用卡是專門為大客戶提供的VIp服務，最初試行要選取恒生?1oo萬元以上存款的優質客戶，1o%的比例作為信用額度，他們都是有還?款能?力的人，不還?錢的可能?性?很低，但?是根據情況我們要做單筆最高金額的限制，如果出金額，商戶就需要和銀行進行確認，索要授權。」

現在這個時代，信用卡不適用於普通人，但?是完全可以在上流社會?實施，就像奢侈品一樣，成為一種個人身份的象徵。

林薇繼續說道：「這件事最難的地方在於最開始的鋪線，什麼地方可以使用信用卡？必定是有大額支出的高消費場合，奢侈品店、高級餐廳、星級酒店、夜總會?、高爾夫球場、車行等?，這些富人常常出現的地方，這就要考驗諸位的執行能?力，赫姿可以作為第一個試點，給恒生?做實驗。」

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