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清晨,整个城市清而宁静,当天边黑色的帷幕徐徐被揭开,朝霞然后了东方的天空。微风吹来,吹动了公园里树木上满树的叶子哗啦啦作响,它们也正享受着此时美好时光,也在为早起晨练的人们一鼓掌喝彩,不但欢快还愉悦万分。
婉茹心情也非常愉悦地在公园里晨跑,为了给老年人让路,一脚踩进路边的草丛里,小草上的露珠打湿了她的鞋子也落在了脚面上,带给她一丝凉意。她低下头看了看,闻着从地面上青草与泥土的芬芳,抿嘴一笑。
她沐浴在阳光里;呼吸着鲜的空气;聆听着小鸟在树上鸣唱,使她感到神清气爽。
婉茹按惯例在与陈老一起打着太极拳。一套拳打下来,不但周身舒爽通达,还感到格外的精神。
分手后跑回家时,终于下定了决心,去省城钢铁集团联系业务。她去外地上门推销商品非常怵头,舅舅告诉她已经快一周的时间,始终在犹豫不决。以前联系的订单也都做交接完,必须再去联系业务才行。
吃过早饭,她带上夏凉被,家纺,工作服的几种样品开车往省城进了。
她开车行驶在川流不息的高路上,随着车子的行进,越来越接近省城,心里却是没底气。上门推销虽然不丢人,也是很难为情。为了家人,为了关心自己的同学们,只能厚着脸皮去试试看。
来到钢铁集团的大门口,婉茹坐在车里观察了许久,也犹豫了许久。想着如何把自己的商品说得更加完满,打动人家有购买的意愿;也想到被拒绝后的尴尬如何收场?
越想越觉得没有把握,可是,既然来了还能就这样打道回府吗?最后一咬牙下定决心。她此时想起了田坤那句口头禅‘豁出去了,人死鸟朝天,不死万万年’。自己这次赌一把。
鼓足勇气给吕总打了电话。
见到吕明宇老总,感到不可思议,没想到他是个年轻帅气老总。也就三十多岁,一米八的个子,苗条匀称,浓密的剑眉下面大大的眼睛,高鼻梁,好看的嘴唇,胡须刮得很是干净,是那种充满阳刚之的美男子。说话就是京城的口音,标准的男中音浑厚悦耳。
张婉茹站在他面前,也许是有求于人,心里很虚,给她的感觉是压力山大。
“奥,你是张婉茹?老王的外甥女?嗯,不错嘛,还是一个大美女。”
他和婉茹握手后调侃地说。没想到他却很热情。
像张婉茹做了请的手势,让张婉茹坐在沙上,也坐在了她的对面,又让人去泡茶。
他的话语让张婉茹感到减轻了一点压力,也感到不好意思了,她嘴角微翘,笑眯眯地回应道:“是我舅舅介绍的,美女就不敢当了。”
他是非常健谈的人,眉开眼笑地问:“你是在京城上的大学。也是今年辞去工作抵押了陪嫁的玉镯子才开始做生意的,对吗?”
婉茹抿嘴一笑,说:“是。”
吕明宇目光在张婉茹脸上越看表情越精彩,就像在看了久违的老朋友。看向张婉茹的目光灿灿生辉,看上去还有点小激动。
张婉茹目光与他的目光相对视的一瞬间,就像被电击了一样,心里突然有点慌张,脸颊绯红,心想,这家伙就像一只大灰狼,突然看到了一只小绵羊。眼神中有些温柔,有些暧昧,更多的是惊喜。
在心里又想到,舅舅真是的,怎么什么话都向外人说呐?真是很糗。狠狠地压下心里的慌乱情绪。警告自己镇静下来。
她额头上紧张地渗出细密的汗水,她表现得确落落大方,不卑不亢,浅浅一笑,介绍道:“我的同学家有服装加工厂,我就从他们厂里拿货做服装生意。也有家纺,夏凉被,还可以给单位做工作服。这次过来也想问问你们需不需要。”
……
她额头上紧张地渗出细密的汗水,她表现得确落落大方,不卑不亢,浅浅一笑,介绍道:“我的同学家有服装加工厂,我就从他们厂里拿货做服装生意。也有家纺,夏凉被,还可以给单位做工作服。这次过来也想问问你们需不需要。”
他看着婉茹带来的样品,包装精美,笑着说:“哈哈,可以呀。正好快到八月十五要福利。夏凉被,家纺各给我们六万五千份,也给我们做六万五千套工作服。你舅舅说你做生意很实在,我相信他。”
张婉茹赶紧站起来,把带来的工作服样品展开说:“这几款样式,就是为钢铁行业专门设计的,你们选一种吧。这款就是凤城钢铁集团选定的样式。如果不合适还可以根据你的建议另行设计。”
他看着婉茹美丽的脸庞有些失神,当婉茹看向他时,他移开目光,急忙说:“嗯,这款很好,就选它吧。”
“好。价格请放心,我也会给你们批价的。”
张婉茹笑着说。看到他的眼神心里更是慌张,手心里都攥出了汗水。
“行,这几天就送夏凉被和家纺过来。工作服不着急,等你让厂家来人,再向他们具体说明一下。十月份交货也不晚。”
他说完,在纸上写道:“夏凉被,家纺各六万五千份,工作服六万五千套。而后签上自己名字,吕明宇。”
他把签名的纸张交给张婉茹说:“我先给你五百万的定金。送过货来后,拿着票去财务结清余款,如何?”
“好的。”
张婉茹急忙回答,激动得小心脏就像在擂鼓,脸颊布满了红晕,没想到能有如此顺利。有了这些钱,自己就有足够的钱去买布匹。
本想见到的是个刻薄的中年人老总。当看到是个气场强大的年轻人。他不但年轻帅气还很容易沟通,最主要的是几乎没有询问更多的问题。
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