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第150章 海丰合作（第1页）

第147章看着他们疑惑的看着自己，孙洋想他们可能觉得再吹牛，但是他也确实没那么多钱，就赶紧圆场说：“这只是我们酒厂的计划，还要看我们这几年销售渠道的情况，这不现在还要请姐夫多多帮助。”

姐夫张志晖有些好奇的问孙洋：“连锁市你是怎么计划的？”

孙洋说：“我只想了大概，还有好多个环节，没有打通，我把情况说下，姐夫先看看是否可行？”

几人边吃边认真的听着。孙洋说：“我计划在华阳开三百家门店，单店投资在15万左右，根据调研两年半到三年可以收回投资成本。全省有十几个城市，大概需要投资5ooo家门店，当然不可能是一年完成的。这样计算总投资大概需要7.5亿，可能还不止。”

说完他看向张志晖说：“姐夫你看看有没有可行度？”

张志晖一脸认真的说：“当然有，现在受到电商的冲击，对实体店影响很大，我们做大型商场的是靠产品齐全和质量优势在支撑。而小区门口的小商店也是受到影响较小的实体店，因为他们服务的是一个或者几个小区业主，一是它距离近时间方便，突出的特点就是方便；二是它卖的多是刚需，如财迷油盐等，而且服务可以做到很精致。现在也有很多的这样的连锁店，做的都挺不错！”

听到这孙洋觉得他们对市场的研究还是比较到位的。张志晖又问孙洋有哪些问题需要解决的？

孙洋说：“先这么多的门店，都要挑比较好的门店，绝不凑数量。这个就是最大的难题，我前几天想要专门组建个队伍到处找门店。其次，是人员管理，几个门店需要几百上千的员工，而且是分散在各个店，管理的难度有点大，这个也是请教姐夫这边。第三是供货商，这个相对简单，但是质量一定要把控好，而且要建立自己的配送中心，这样可以提前收回投资成本。第四，就是资金，靠营收利润扩张的话，度太慢，这就需要融资。”

说到融资，孙洋嘿嘿笑着说：“资金姐夫家应该不缺，或者也可以找投资公司，我在魔都工作几个月，也有些融资渠道。这家连锁零售公司，我可以占小股，但是唯一的条件就是白酒类销售以七泉酒为主，自营店要占比6o%，加盟店要占4o%。”

岳父说：“如果这个连锁零售店建起来，酒厂的销售渠道就自然而然的起来了，这个方式非常好！”

张志晖说：“人员管理和资金我们都海丰都可以提供支持，门店确实需要大量的人工去找，我回去和我爸商量下，可能不会以上市公司合作，我们当时也想过，如果经营不成功会拖累上市公司股价，如果经营成功，我们可以打包卖个上市公司。”

岳父和孙洋对视了一下，顿时明白他的意思，他们父子资本玩的这么溜！

孙洋问他：“姐夫，如果我是小股东，怎么样才能保证刚才我说的白酒的渠道呢？”

张志晖笑着说：“你可以用酒厂持股连锁市，到时候在章程里做出说明，再签署长期的合作协议。”

一顿饭吃了一个多小时，就听他们两人在那说了。吃过饭，孙洋问张志晖：“如果我们合作，应该从哪些城市着手呢？”

张志晖建议从华阳市，这样便于管理，而且地理优势明显。孙洋让他尽快商量出结果，又带着提醒意味的说：“如果解决了人员管理问题，这件事情我就非做不可了！”

岳父说：“你要库存酒，再投资这个，资金有来路吗？”

孙洋回答岳父说：“酒厂的资金在规划中进行，这个连锁店，3oo家门店大概要5ooo万左右，挤一挤的话两年内完成应该没有问题。”

又聊了一会，基本上问题都摆出来了，主要看张志晖父子那边的意思了。不一会女儿颖儿睡醒了，在哭。大家又把注意力都转移到她那边去了，看到一群人看她，小宝宝含着奶瓶高兴的直笑！

回来第二天，孙洋去看了父亲，又去找了表哥陈松，和他简单的说了可能要投资做连锁小市的事，征求他的意见问他要不要加入，表哥表示，自己有钱就再开几家店就行了，没那么多钱参与他们的投资。孙洋也不再说这个，让表哥去庐州帮妈妈的新店开起来，估计要半个月时间。

表哥想也没想就答应了，还说到时候带大姑一起去，让她们聚聚。孙洋非常赞同这个提议，说：“到时候我们一起过去……”