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王悍轻咳两声,皱眉道“云妈应该明白物以稀为贵的道理,若一次性卖给客人一斤,你觉得客人会有何反应?”
“自然需要很久才能再次购买……”
云妈自己都愣住了。
是啊。
一次性卖出半斤,顾客为何还选择光顾明翠阁呢?有了这药酒,他们大可带着资本去奢华享受龙凤苑的佳人。
"
先生,请指教。"
云妈的语气满是敬意。
时机成熟,主导权已落在王悍手中,他不再卖关子,从怀里掏出一个只有手指长短的小瓷瓶。
"
这里面,装有半两有余的量。"
王悍解释道"
客人每次饮用半两,即可保持活力,过量则适得其反。"
"
那么为何是半两有余呢?"
云蝶提出了疑问。
按常理,应以一两或二两的整数售卖,为何是半两这种奇特的量?
"
这就涉及到销售策略了,解释起来颇为复杂。"
与这些缺乏商业见识的古人打交道,确实有些费劲。
王悍简洁地说"
总之,客人品尝到药酒的妙处,剩下的些许能唤起他们的美好记忆,却又不足以满足一次需求。"
"
接下来他们会怎么做?你们应该懂了吧?"
"
当然是继续购买药酒。"
云妈终于领悟到王悍的策略,心中既佩服又暗自记下了这些技巧。
"
先生,这一小瓶药酒,您打算定价几何?"
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