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第2396章（第1页）

第2396章

在进口铁矿石方面，这两家企业都有经验，所以有进口意愿的钢铁企业老总纷纷打来咨询电话。

林致远非常耐心，有问必答，完完整整的讲述了去年他与淡水河谷公司签订协议的过程。

“关总，淡水河谷的铁矿石含铁量很高，和澳洲的不相上下，它唯一的劣势就是桑巴国距离我国过远，运费要比澳洲多不少，但是我们上次签订协议时，淡水河谷公司很有诚意，特意压低了价格以弥补运费过高，这样一算起来，从桑巴国进口铁矿石就比较划算了。”

“秦总，韩钢对进口铁矿石需求量少完全不是问题，这次报名就是想统计一下咱们国内有多少家钢企对进口铁矿石有需求，到时候咱们组团去和淡水河谷谈判，人多力量大，咱们的需求量大，谈判的时候就更有压价的底气，这点你完全不用担心。”

经过林致远和海刚青的解释，一天时间，就有八家钢企报名参加这次统一行动。

除了已经签订了协议的羊城分公司和沪钢外，汉钢、燕钢、麻钢、韩钢，苏钢都飞速地报了名。

由于科斯塔访华的第一站在羊城，所以今年的钢铁协会活动提前召开，四月中旬，上述几家钢企的老总齐聚羊城，李振山也从燕京赶了过来。

在开了两天会之后，八家钢企作出做一个重要决定，就以钢铁行业协会价格联盟的名义与淡水河谷展开谈判，从桑巴国进口的铁矿石价格不能超过上次羊城分公司与沪钢的协议价格。

八家钢企各自上报了他们需要进口的铁矿石数量。

海刚青在统计了总数量之后，发现八家钢企的总量竟然超过了惊人的五千万吨，他重重的一拍桌子，“就凭这个总量，我看以后那些澳洲人还敢不敢把我们不放在眼里。”

长期以来，铁矿石的定价权一直由东桑人掌握，那时候神洲州进口铁矿石的数量太小，神州钢企甚至连话语权都没有。

海刚青对此一直耿耿于怀。现在国内的钢铁企业逐渐成长起来了，对进口铁矿石的需求越来越多，这么多家钢企联合起来进口，任何一家矿业公司都不敢轻视这股力量。

“李局长，致远，各位老总，我的意见是咱们最好是利用科斯塔这次来华大肆宣传一下，让那些澳洲人看一看，免得他们以为，没有了他们的铁矿石，我们的钢厂就都得关门。”

海刚青出了一个好主意。

林致远当即表示同意，“我赞成海总的意见，确实应该好好宣传一下科斯塔访华这件事，震慑一下那些澳洲矿企，毕竟在目前来看，我们从澳洲进口铁矿石的数量更大，有了桑巴国的铁矿石，那些澳洲人就不敢再随便涨价了。”

最有分量的两家钢企老总都发话了，其他人也纷纷随声附和，最后李振山拍板，这事儿就这么定了，由局里出面，联系国家级的新闻媒体，好好宣传报道一下淡水河谷来华这条新闻。

大的方向搞定了，剩下就是一些细节问题。

最后会议决定，由革钢和沪钢之前派出的那支联合谈判团队继续负责此次谈判，在价格问题上绝不能让步。

接待工作则由羊城分公司负责，务必要让科斯塔先生有宾至如归的感觉。