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第170章 联合公司（第2页）

迪恩眉头一挑，mcI的胃口比他想象的要大，“请详细说说”

。

“aT&T诉讼比特公司的adpcm技术，完全替换为mcI的语音编码技术。

任何一家规模不错的电话公司，都有自己的编码技术。

区别仅仅是谁被采用为了标准，但从通话质量上来说它们没什么差别。

只要采用了mcI的语音编码技术，比特公司将不再有任何麻烦，aT&T的诉讼案问题也迎刃而解。

作为交换，比特授权我们语音通话技术。

当然为了补偿两者之间的价值差距，mcI可以支付网络电话业务带来的一部分利润作为分成。

此外mcI每年还会有一笔固定的授权费，打进比特公司的账户中。

甚至为了扩大Teams软件的市场份额，mcI还可以协助它在不同的公司之间进行语音呼叫。

你知道的，迪恩。这让Teams几乎相当于起到了网络电话的功能，但这一条仅限于计算机端。”

这就是戴夫或者说mcI，这次来和迪恩所谈的合作目标。

大家各取所需，同时还能为老对头aT&T添堵，何乐而不为？

不过mc的胃口很大，迪恩的胃口更大。

一个三年后专利到期的语音编码技术，绝对换不来网络电话这个市场。

至于分成？鬼才信！

没有参与进项目本身，没有话语权，多少分成还不是别人说了算？

好莱坞一部票房大卖的电影，账目都能被做成亏损，何况是具有垄断性质的电话公司。

至于每年一笔固定的授权费，想来mcI也不会有多少预算。

pc端对pc端的网络电话市场，迪恩更是看不上。

明眼人都知道，即使是网络电话，座机市场的潜力也比计算机更大。

毕竟电脑太笨重了，没有座机那么方便。

而且未来手机无与伦比的便捷性更是大杀器，它才是网络电话大放光彩的平台。

迪恩没有先回答戴夫的问题，他把杜尔拉到一边秘密交谈了几句。

想要和mcI谈判，当然内部先达成统一意见。

凯鹏华盈可是比特公司的第三大股东，迪恩需要他的支持一致对外。

在大概讲解了网络电话市场的潜力后，杜尔比迪恩还要激进。

要不是顾及戴夫在场，他都甚至想让比特公司单干。

不过那不太现实，因为比特公司还是太弱小了。

现在已经得罪了一个aT&T，如果真的大张旗鼓开展网络电话业务，那就真的有可能会被所有的电话公司围剿。

谈判嘛，好听一点叫合作共赢，直白一点就是找到相互妥协的界限。

和杜尔交谈了几句后，迪恩重新回到了吧台，“戴夫，关于合作，我有另外一种建议。”

“我正听着”