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092 鲸鱼玩家三合一（第2页）

这先涉及管理问题，当然目前魔游高层还算团结，顾文杰和乔勇平也还是挺有能力的，这个问题并不大。

而游戏毕竟是一种技术比重比较大的项目，在行业初期，老板指手画脚当然不好，但更大的问题是根本没几个扎克伯格，都是一群半瓶子晃荡的糊弄着一个完全外行的老板，最后做出一坨臭狗屎，随着技术门槛越来越高，这样的情况会越来越多。

陈钦对此没太好的办法，他虽然多少是个内行，但现在也没法自己跑去监督开，而且未来的移动游戏制作跟现在的pc端游差别还是挺大的。

而这种时候考虑到最成熟的办法，那就是找外包。

外包听起来比较冤大头，但是对管理要求比较低，一些难度比较大、比较重技术的项目完全可以外包给第三方来做，而这游戏上千万投资除了宣，就是烧到这里的——

经过一番折腾，他在宝岛上联络了个叫泰坦的工作室……不是做泰坦陨落的，是做流星蝴蝶剑.的，这公司3d技术还不错，还有一个在申城的分公司，动捕技术很成熟，因为流星蝴蝶剑盗版泛滥，现在是3d游戏界最有名的外包商，物美价廉。

除此之外，他自个是快看董事，顾文杰签海外合作单子、本来都是会经过他讨论的，要说之前代理的那俩游戏、《级跑跑》虽然还行，《激战》是个买断网游，本来是一看就很没前途的暴死项目。

陈钦看上对方、是因为这游戏的开商are，这是一群暴雪元老刚从公司里溜出来的追梦人。

在陈钦的唆使下，顾文杰跟对方谈了份合同，说代理收入分成可以多让点利，但对方要接受一点外包单子，还要协助宣。

are的那群人对天朝的宣环境的认识不算深，几乎没怎么犹豫就同意了。

找了这俩外援，本来其实已经差不多了，不过顾文杰脑筋活络，他也动起了脑筋，先是准备着要找个商业引擎，还想找去年刚出的虚幻三。

这个建议被项目组否决了——网络游戏对画面细节的技术进步不怎么敏感，反而对流畅度和稳定性要求更高，况且虚幻引擎那收费是真的黑，用了后申请国内项目扶持也很成问题，所以这建议最后不了了之了。

不过之后顾文杰又去四处招兵买马，还真给他找着宝了。

却是前段日子他跟雷君通过数字音乐认识，私下侃了几次，本来想问问雷君，雷君自个就是做游戏起家的，手底下一帮从上个世纪就在做游戏的人才……

可惜现在雷君自个也在做网游，当然没空帮他搞外包，作为补偿、雷君给他推荐了个人，却是当初做剑侠情缘的制作人——

金山从9o年代搞了一堆单机游戏，其中最成功的项目叫抗日地雷战和剑侠情缘，这俩系列的制作人叫李云兰，做完月影传说后金山把单机项目砍了改做剑网了，一大群做单机的离了职，其中就有李云兰。

李云兰带着一帮做单机的，跑香山市，拉一个愿意投资做单机的台商的投资，做了个叫《三国赵云传》的单机rpg游戏。

这游戏可是真的巧了，主人公赵云从小跟着一疑似仙人的老师学习武艺，有个同门兄弟跟青梅竹马，下山后凭借一身本事锄强扶弱，纵横天下……

咋感觉有点眼熟呢？

刚好当时陈老板自个写了那套背景概念，天天跟人吹自个这套概念至少值五百万美元，大伙倒也没当面损他，不过这李云兰是请过来了——恰好，李云兰把《三国赵云传》做得差不多了之后，那台商也要转网游，才知道这投资商只是反应比较慢一点，跟他们并不是一路人。

因为实在是不愉快，双方打了一架后李云兰又带着金山做单机的那帮人走了，之后兜兜转转四处瞎折腾，后来没再做成什么比较成功的产品。李云兰带出去那伙人6续回金山做网游去了，李云兰自个还在追梦做教育游戏，想拉网易投资结果没拉成，去年正找下家呢。

顾文杰刚好准备在经营成本比较便宜的地方搞个分工作室，这也是游戏开中常用的控制成本的方法。李云兰虽然还是不太想做网游，但他因为家人也不想离开香山市，加上《三国赵云传》失败实在是有点不甘心，这次要做的游戏虽然是网游，但也是三国题材的即时战斗rpg，还在他舒适区，于是直接同意了，拉了一群有经验的老手下，在香山市搞了个工作室，开始给三国on1ine打下手了。

有了这些外包和人才资源，基本上《三国on1ine》的团队也就差不多了；虽然钱花了不少，不过对一个投资者来说，基本上就已经是能做的极限了。

不过对陈钦来说，还有最后、但也是最重要的一个问题。

那就是该怎么赚钱呢？

免费网游之所以能大行其道，主要是因为玩得人多，因为宣传上的巨大优势，别人家都是收费的时候、自己做免费那就是降维打击，但别人家都是免费的时候你是收费那就是纯粹的debuff了。而免费也不意味着赚不了钱，就和星系软件的思路一样，只要人多，开和运维成本就能均摊到每个用户头上。

所以对免费游戏来说，内容当然很重要，平均付费率也很重要——玩的人多意味着成本增加，所以平均每一个人亏损一点点钱就是巨大的亏损，每个人赚一点点钱就是巨大的盈利。

在这条路上，如今的网游商业模式还不是很成熟，陈钦之前怂恿魔游做免费游戏，当然不能只管生不管养。

先……要在免费游戏中赚钱，得知道网络游戏是一种以社交为主要卖点的游戏，所以要赚钱当然要拿准社交这个重点，虽然可以以一些别的方式进行内容付费，但是从效率来说，社交游戏最理想的商业形态就是内容免费、社交付费。

而在这条路上，最简单也是最广泛的收费点就是卖皮肤、喇叭、时装这种无伤大雅的小东西，它们一方面对内容没有太大影响，不会对玩家进行二次筛选，另一方面也足够社交，只要对游戏有点热情的玩家，几乎必然会在这方面进行付费。

然而只是这样显然不够……且不提良心不良心的问题，如今的天朝玩家几乎都是价格敏感用户，如果要出海可能靠皮肤就够了，如果要在国内运营，光卖点皮肤可能连收回成本都费劲。

所以当然要设计一些别的收费内容，一个能拿来就用的就是‘体力值’系统，网络游戏中的玩家竞争是社交与内容最重要的交汇点，直接出售破坏平衡的游戏道具当然会破坏公平，但这个系统本来就不是公平的——如今玩家会为了赚点钱通宵挖矿、为了练级找代练，这部分‘不公平’的利润大部分都被工作室和代练赚走了。

体力值系统完美地解决了这种问题，它虽然早就已经出现了，但是直到dnf才将它扬光大，说起来最近顾文杰也在谈dnf的代理合同，可惜这公司是nhn的子公司，现在刚在韩服公测，不过陈钦记得这公司应该是后来跑ncsoft那边去了，所以顾文杰现在还在关注，不知道能不能找个什么机会捡个漏……

当然这是题外话了，dnf开创了限制每日体力、但是出售体力药的商业模式，在尽可能维护公平的前提下给自己找了个合理的营收途径，如今dnf刚开服，游戏内商城还没开放，但陈钦是早就知道答案的重生者，总之提前给三国on1ine加上了。