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第17章 传授经验（第1页）

白鹭还没高兴多久，就听蒋姐继续说，“我算是业绩不错的，售楼部里几个月都卖不出两套房的人可还不少，就靠基本工资也不过千把块钱的收入，并不算多好，而且，连续三个月业绩都垫底的，也干不下去的。”

白鹭有些惊讶，几个月都卖不出几套，那可是真的不好过了。自己来了两周，实习都要结束了，不也是一套也没卖出去嘛，这可真是……白鹭突然有些怀疑自己的能不能做到了。

白鹭开口说，“姐，我的实习明天就结束了，今晚我想请你吃晚饭，你看你想吃什么？”

蒋姐嘴角一勾，“我啊，都行，玉林那边有家串串香不错，这个天也有凉糕吃了，要不吃那个如何？”

白鹭连忙点头，“好啊，今天正好咱俩都是晚班，那时候也错过高峰期了，正好。”

晚上在热闹的店铺里，白鹭跟着蒋姐在一排保鲜柜前选着自己喜欢的食材，白鹭看蒋姐每样拿的都少，不好劝她多拿，就点了几样需要单独做的、招牌的食材，再跟着蒋姐选一样的，这样也能确保大都是蒋姐喜欢的。

等两人都坐在桌前，将选的食材放入锅内烫着，蒋姐开始在调蘸碟，白鹭忍不住开口了，“姐，那个我之后也不知道能进哪个售楼部，您有什么可以指点指点我呗。”

蒋姐看白鹭一眼，继续手上的动作，不过口中却真的给了指点，“刚做这行，除了你学的那些基本知识，和对楼盘的熟悉，最重要的是积累客户，若是赶上新盘开盘，你以为销售工作是开盘才开始的，那就错了。

开盘前，老销售们都已经忙起来了，先就要联系自己之前积累的客户，将楼盘先宣传出去。你别想着楼盘都是要打广告的，要知道看了广告来的客户，不见得真的会买，就算是真的买了，也不见得是自己成的单。

这是要自己先联络推荐的，就算是老客户不买，也可以和周边的人聊聊这些，若真的说动心了，这些人来了，不都还是找自己。

新盘开盘前的储客才是关键，等开盘的时候，各种优惠、各种活动，再加上当场那种热烈的气氛，有六分意愿的，都能提到八九分，再努力一下，不就买了。”

白鹭听着，想想自己这段时间自己经常看到销售们拿着自己的小本本联系客户的样子，不由点头，不过，“姐你说的对，不过我这样的新人，没有客户积累，该怎么办啊？”

“没有就自己去找啊！”

蒋姐拿起锅里的一把菜，用筷子一一捋到面前的碟子里，然后再夹起来放在蘸碟里。